淘宝做成人情趣用品店学习的技巧（产品）

2023/11/27 11:33:42 ChinaSexQ.com 发表评论

浏览：举报

三、产品、

1、产品要考虑利润率。

　　（1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

（2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。

　　例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。

　　吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？

（1)提高质量；2)增加功能；3)提高服务；4)提供赠品；5)提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。

　　成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

（1)寻找更上游的货源；2)大批量进货；3)部分工作使用兼职员工，例如设计；4)入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。

　　竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

　　如何打造爆款：（1)了解顾客群的需求；（2)提高产品的价值；（3)提高页面的吸引力；（4)优化好宝贝标题；（5)适量刷单并优化好评价；（6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；（7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；（8)通过店内关联推荐给爆款更多销量；（9)提高关键词排名增加更多自然流量；（10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；（11)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；（12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。（13)同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模**的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。

　　例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；

深圳市日日爱电子商务有限公司（简称“日日爱”）

微信号名称：日日爱情趣优品 电话同微信18002219947/kkt33273 加微信咨询

日日爱主要针对B端用户群体，

主营业务线是对外通过供应链、技术性、和运营性的服务，

实现业绩增长。

具体是针对合作商提供、不需加盟强制品牌、

合伙人模式、不需交加盟费

线上：淘宝、拼多多、京东、天猫、阿里等电商平台。

线下：美团、无人售货店、无人仓店、居家外卖等渠道。

提供：低供货价的货源、技术性的服务、和运营性服务，二类医疗办理指导，授予代理商开网店、实体店资质证件，包括但不限于：开店、装修、上架、美工、店铺定位、产品定位、选品、店内活动、产品活动等，日日爱成人用品合伙人代理项目，运营一对一指导服务，提供厂家一手货源，低价供货，支持一件发货。在线留言或者“拨打电话180 0221 9947同微信”

我们会马上联系您！欢迎实地考察项目！