淘宝做成人情趣用品店学习的技巧（推广）

2023/11/27 11:42:11 ChinaSexQ.com 发表评论

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五、推广

1、推广的核心是点击率。

　　为什么要提高付费推广的点击率？

（1)点击率越高的人群意味着需求度越高，**终购买的可能性越大；（2)直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；（3)钻展的点击率越高，点击单价越低。

2、如何提高点击率呢？

（1)把自己作为一个真实顾客，设想一下**吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？

（2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，**终选出点击率高的推广素材。

（3)在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。

（4)在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

3、店铺访客价值越高越好。

　　如何提高访客价值？

（1)提高客单价；（2)提高转化率；（3)提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。

　　如何降低访客成本？

（1)增加免费流量；(2)提高付费推广的点击率；(3)降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办？

　　答案是：(1)在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；(2)通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；(3)通过老顾客维护，提高复购率。

6、天猫旗舰店的推广策略。

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