成人情趣用品如何通过营销活动提升店铺曝光？

2023/11/27 11:07:11 ChinaSexQ.com 发表评论

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如何通过营销活动提升店铺曝光？

许多商家对营销活动的使用一头雾水，商家应该明确活动目的，根据店铺的营销方向有针对性地配置店铺活动。接下来小爱给大家讲讲，如何通过营销活动来有效提升店铺曝光？

1、选择符合顾客消费习惯的热门活动

①满减活动

②折扣活动

首选高毛利单品，这样才能保证在促销的情况下有利可赚，通常设置折扣套餐更能保证利润。折扣单品也是店铺的引流餐品，建议综合考虑销量和好评度较高的单品。

③减配送费活动

根据店铺订单量情况，在爆单时及时缩小优惠力度，或设置生效周期／生效时段，使得利润**化。在配送费较高的时段，如夜宵时段，可加大减配送费优惠力度，避免过高的配送费降低顾客下单意愿。

2、如果店铺的目标是吸引新客，可以配置以下拉新活动：

①门店新客立减

注意：虽然活动可以有效拉新，但新店期间不适宜设置此活动，因为门店客户均为新客，缺少老客基础。当门店新客占比逐渐下降、增长缓慢时再使用门店新客立减进行拉新。门店新客立减与新客折扣活动可同时设置，保障拉新效果。

②店外发券

店外发券不与满减、折扣、第二份半价同享。配置的金额一定要比满减的金额大，这样才会发放。该活动生效后，配置的优惠券通过五大渠道进行曝光，配置的金额越大，曝光的力度越大。

3、如果店铺的销量低、评分高，想要提升复购率，可以配置以下活动：

①下单返券

设置返券时门槛尽量低一些，让顾客更容易获得代金券，顾客使用代金券时商家才会产生营销费用，使用门槛可以适当提高；因下单返券与其他活动可同享，设置代金券金额时应充分考虑总活动成本。

②集点返券

建议选用按“单”集点方式，按“件”集点需要商家自行设置可以集点的指定商品，容易造成顾客对规则不明晰而集点失败，产生不满；集点数量可以参考顾客购买频次分布情况进行设置，代金券有**低金额限制，能刺激顾客下单，商品券无金额限制，更容易把控利润。

③售卖代金券

代金券包售卖价格低于原价5折可提升售卖率；券包有效期设置为30日复购效果更佳。

4、如果店铺销量较高，但想要提升客单价，可以配置以下活动：

①店内领券

在设置代金券使用门槛时，应选择略高于较集中的客单价区间且满减未覆盖的档位；优惠金额参照满减优惠力度，（代金券优惠金额+“上一档”满减优惠金额）／代金券使用门槛≤“上一档”满减优惠比例。

②超值换购

设置此活动时应该注意品类的选择，建议选择价格不高、但搭配性强的商品，如小食类、饮品类、汤羹类；不建议选择主食套餐、高价商品和非食品。

③满赠活动

设置满赠活动，要尽可能的利用单价低的商品，保证较为充盈的库存。商家应该综合店铺实际经营数据来设置满赠金额，可以查看【经营数据】中的单均价设置，单均价为41元，您可以把满赠金额设定在55元，以提升整体的客单价。

④第二份半价

5、积极报名流量活动，抓住曝光机会

平台会不定期发布活动，商家可以报名参加。系统会选取符合品类、活动、品质等多种要求的商家进行展示，给予曝光，如517的“超值餐票大集结”，520的“爱要大声说出来”。参与活动的店铺会被做成合集，入口展示在顶部banner，其排名规则与基础排名规则一致。

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