新手开店一定要看!!成人无人超市开店选址篇
做电商所谓“七分靠选品,三分靠运营”,同理24小时成人无人超市也是如此,“无人”的主旨也在于选品,而成人用品店亦注定了它的高利润率、低购买率。
成人无人超市铺生存究竟依靠什么呢?“七分靠选址,三分靠运营”。事实证明,经营、产品或服务基本相同的店铺,会因为选址的不同,从而使利润出现明显差异。不理会店铺周围的市场环境及竞争状况,任意或是仅凭知觉经验的选址,是难以经受住考验并获得成功的,除非运气爆棚。
我们在成人用品店选址上得一并结合客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客消费结构、店铺对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱。
选址的适当,便占有了“地利”的优势。单身人口、不婚主义者激增,国家对安全措施的知识灌输,这便是“天时”。运营的得当,这便是“人和”。本篇将围绕“地利”详细展开:
选:①大学城周边商圈:大学城周边商业氛围一般很好,庞大的人口基数,大街小巷的住宿,无疑对成人用品的需求足够大(之前在学校经常发现用过tt的身影,有甚者有充气娃娃的残骸。
②城中村、单身公寓、出租屋集中地:这是打工者安身的集中地,人口流动性较大,男性单身人口及情侣选择居多,是成人用品的精准客户。我的二店选址类似,周围都是安置房,打工人。
③工业园区员工宿舍周边:厂区顾名思义,人口数庞大,且单身人口较多或是夫妻,该类人群无疑是产品精准用户的不二人选。
④城乡结合部、县城乡镇:城市竞争过大,大部分市场已经饱和,选择到合适的店铺且想要盈利很难,很多品牌商已走下沉市场,县城竞争相对较小,大部分还市场空白,租金便宜,城市务工一一反乡潮,市场潜力巨大。
不选:①烧烤大排档旁:成人用品交易大部分产生于晚上,烧烤营业时间与店铺时间相冲,影响交易。
②红灯区、一级街道:有粉丝问店铺在这曝光度才高,为何不选?一般主街道车流量巨大,我们要选的是人步行流量大的地方。其次一级街道房租巨贵,随便一个五六平的铺面都是两三千起步,巨额的房租影响收益,成本投入过大。
再而是巨大的人流量影响进店购买率,毕竟还算隐私行业,明目张胆进店买东西很多人还是不敢的。临街的可以考虑二级街道或是三级街道。太隐蔽了也不行,很多老店铺就跻身于不到一米宽的小巷子,没有地址位置认证,没有垂直招牌,在这灯红酒绿的社会曝光度越来越小终会被淘汰。
③中小学直线距离200米,周边都不能开设,否则会接到无尽的投诉以及强制关店,还是不挑战法律权威了。
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