无人仓也并非没有缺陷？24小时即时无人销售店遇到的问题

2023/12/13 15:06:54 ChinaSexQ.com 发表评论

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无人仓也并非没有缺陷

低质量的供应链、同质化的竞争在供给快速增加的情况下，某些玩家定会清场退出，这也意味着，今年就会面临闪电仓的第一轮大规模淘汰。闪电仓拥有红利，也必然拥有窗口期。

高毛利的来源是器具类，通过计生的平价或者低价吸引用户，用非计生的高价获得利润，所以SKU的数量和质量对无人仓店主来说就很重要，深圳某头部的50平闪电仓能做到3000个SKU，店租不过一万余元。但一般人能拿到这么多的SKU吗？当SKU稀少的时候，店租就会成为负担。

流量品和利润品决定是否盈利，供应链能力强弱决定利润的高低。纯小白没有优质供应链，只能沦为无人仓模式的仆人，完全没有办法成为主人。

以没有良好供应链的夫妻店转型无人仓为例，投入5万，每天24小时营业，全年无休。单量不足300单，曝光低，就意味着收入受限。全家人靠着这个店，连养活自己都成问题，还不如打工，并且还需要投入一大笔钱。其次你很难区分开品牌名称的区别，除开位置之外，活动品的种类和折扣程度也是竞争激烈的地方。闪电仓更加倾向于加盟制，但事实则是同一品牌无法密集开店。

为了解决供应问题，日日爱搭建仓库商家可自己所需进行补货，但商户或许更喜欢使用1688和拼多多。当前，无人仓在一个省数量不超过几个，区域密度太低，导致集中供货困难。

无人仓运营分为活动运营与商品运营。活动运营包含了满减、减扣运费、用券、折扣等，商品运营则包括选品、商品规划、定价等。因此，对于优秀运营人才的需求，高于一切。店长和总部管理人才问题，是许多品牌目前面临的。所以需要专业的公司进行指导。

这也再次说明了小白自己做的话不适合入局，招聘人才需要成本。团队本身不够专业、资金不够充足、形不成规模效应的小店很难大量盈利，就自然会输在人才储备的起跑线。如果无人仓选品能力差，会导致整个仓库的动销低，利润率会不断下降。曝光量就决定了订单量，订单量就决定了排名和盈利。大城市一般24小时开店，因为晚上商家数量少，所有流量都会被吸进去。无人仓究其根本，仍然离不开“多、快、好、省”。

1. 近场零售，速度快，通过30分钟的快速配送，搭配强大的骑手平台，实时出单，及时送达。

2. 满足各种即时性消费，刚需，一个经典的场景是，晚上超市会关门，但**不会没有，凌晨你被急需，快速买到安全套是你唯一想做的事情，而这就叫做刚需。

3. 24小时营业，方便，再牛的商超都有下班的时候，如果凌晨4点想买飞机杯，无人仓无疑是**好的选择。

4. 线上无限货架就满足了货物种类多的需求，全价成本低，则让用户更加省钱。

实际上，线上即时零售关键在于两点，一是流量的分配权，二是订单的交付能力，之所以敢入局，无外乎是拥有这两项能力的支配权。

如果非要说KA，夫妻店，CVS没有受到影响，显然是不现实的，冲击一定存在。就单单是24小时不间断营业，就足以在本地生活圈打出很强的用户黏性。

据媒体报道，2019年，某公司大量铺设仓，租仓库，至少交半年房租，每个动辄几十万元。两个**低职级的员工，经手几十个仓库，通过谎报租金等方式，一年半的时间，合伙赚到200多万元。

越大的品牌，面临贪腐的挑战就越大，摊子铺得大了，下面的员工约束起来就更加费力……但无论如何，闪电仓带来的革命还在继续。

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