1、从店到仓的趋势

11月1日，日日爱创业者孙彰“半年开2家无人仓，供需两旺”的案例，认为成人用品无人仓是“成人情趣用品零售产业新亮点”。

这背后释放了一个信号：

是近年来即时零售行业发展速度**快的业态，没有之一。

不仅在大力发展仓形态的线上零售，互联网和零售行业也在积极布局

从店到仓，似乎成了行业趋势和创业新风口。

为什么会这样呢？

回答这一问题前，我们要先回顾互联网和社会零售业近20年的发展历程。

2、即时零售成人用品无人仓的发展背景

从2005年到2020年，消费者购物习惯完成了从线下消费逐步过渡到线下消费+电商购物的过程。在此过程中，阿里、京东、拼多多三大互联网平台崛起，数千万人因为成为商家、品牌、中间方等角色而致富。

尽管电商浪潮是几十年一次的历史机会，但是电商消费依然只占实体零售的20%左右，本地服务业、本地零售业，大多数依然只能在线下开展，无法线上化。

成人用品本地服务业的线上化，从2012年左右开始，2015年过渡到成人用品外卖而加速，到2020年发展成熟。在此过程中，美团、饿了么两大平台崛起，数百万人因此而致富。

到2020年为止，互联网依然没法彻底解决成人用品本地零售的线上化。

2020年，因为疫情爆发，成了实现本地成人用品零售线上化的机会，各大互联网平台争先恐后进入。可惜的是，依然没有完全解决这个难题。

在如日中天时，另一个业务——成人用品无人仓，悄悄发育，它极可能解决这一历史难题。

据我所知，成人用品即时零售行业在如此规模下依然保持40%左右的增速，发展非常迅速。

3、为什么成人用品即时零售能解决本地零售线上化的难题

成人用品即时零售**简单的定义，就是线上下单，30分钟或1小时送达的购物方式。再深究一下就会发现，即时零售的本质就是“本地供给+本地需求+即时配送”。

因为到目前为止，只有骑手才能30分钟或1小时内送达。以阿里、拼多多为代表的网络式快递，以京东为代表的仓储式快递，以及其他履约方式，都很难实现这个目标。

因为要30分钟或1小时送达，商家要准备成人用品商品，骑手要取货送货，所以供给端必须是本地5公里范围内的，与餐饮外卖的基本形式一模一样。

因此，将本地零售门店加上成人用品外卖就是即时零售，与当年的餐馆+外卖就是O2O是一个意思。只是当年的O2O，现在被称作餐饮外卖，现在的即时零售，在2025年后可能会被称作成人用品零售外卖。

因为有骑手和即时零售平台的加入，本地零售成人用品线上化互联网化的难题被解决了，这个过程与当年餐饮线上化、互联网化几乎一模一样。

4、为什么成人用品本地零售一定要线上化

因为消费者的消费习惯发生了变化，从线下消费，发展到线下+线上，并且进一步线上化。

我们现在想想除了去餐馆、看电影等服务业需求，我们还经常去超市、便利店、五金店吗？

现在普遍的消费习惯是淘宝、京东、拼多多购物成人用品，美团点成人用品外卖，“宅生活”已经成为现代人尤其是年轻人的基本生活方式。

既然吃饭都不出门了，为什么买成人用品商品还要去实体店呢？为什么不能送上门呢？

2015年时，大家完全不会想象到今天有如此多的人选择外卖，连吃饭都不出门了。就像现在我们也不会想到2026年时，我们有如此多的人选择成人用品零售外卖——消费者不出门，让实体店送上门。

消费习惯的外卖化不仅仅是大佬的预测，媒体的呐喊，而是与社会人口结构和经济形势密切相关。

人口老龄化、家庭少子化、小家庭的社会结构必然导致以前的出门购物。工作越来越卷，个体休闲时间越来越少，个体享受主义增加，消费者会被动或主动选择外卖化的消费模式。

这是一个不可逆的趋势，就像当年的电商、餐饮外卖一样。

5、什么是成人用品无人仓

在这个趋势下，要么是有门店的人上外卖，要么是没有门店的人为外卖业务量身定制一种线下“门店”，即我们所说的仓。

线下开门店的核心，是考虑线下流量，考虑选址，所以租金贵、门面小、装修贵。

开成人用品无人仓的核心，是考虑线上流量，线下选址、门面可以做到**简陋，类似于仓库。

成人用品无人仓相对于线下便利店的优势，大致如下：

·成人用品店址无需临街，租金成本低；

·成人用品无需装修；

·成人用品无需考虑顾客动线，同等面积可放置商品SKU更高，50平米左右仓均SKU高达4-5k；

·以成人用品类为主，毛利率高，大约是100%-300%；

·成人用品24小时营业；

·成人用品线下流量进一步枯竭，转移到线上平台；

6、成人用品无人仓的机会点与合适的人群

当然，所有的事情不是一帆风顺的，要踩准节奏。

例如**早做电商的8848，**早做即时通讯软件的ICQ，**早做前置仓的数不清的企业，都消声觅迹了。只有把握住趋势，又踩准节奏的人才能胜出。

对于一般人而言，我认为未来一段时间，成人用品无人仓入局的机会，主要在三线及以下的下沉市场。

这些地方竞争较弱，一般大玩家的供应链也较难跟上。大玩家都是招加盟商，多了一个分钱的人，下沉市场的老板多是家庭、朋友经营，追求极致低成本。大玩家来了县城，竞争力可能也会变弱。

对一些有较强实力的玩家，可以继续考虑一二线城市，也可以走“农村包围城市”道路。

一般来说，如下背景的人做美团闪电仓会更有优势。毕竟术业有专攻，隔行如隔山。

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商品供应链公司

B2C电商渠道/商家

外卖平台代理商/城市代理商

便利店、商超运营商

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总的来说，入局者需要具备线上运营能力+商品组货能力+资金能力（至少开几个店），只要你具备这些能力，身份无所谓。