拼多多成人用品店铺运营不同阶段的操作策略，全套流程攻略

2023/12/15 10:55:54 ChinaSexQ.com 发表评论

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一、新品阶段运营操作√NO.1选货源

1.进货前的准备

（1）店铺定位

①如果自己有货源，可以做自己货源的行业

②如果没有货源，在找货源前要确定好店铺所在的行业。避免盲目决策，先做市场分析，了解行业趋势

（2）产品定位

①对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位和人群定位。在按照这个维度去选择产品

②了解目前的热卖款

通过【拼多多管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】寻找近期商品热搜词

拼多多APP-搜索，输入我们产品相关的关键词，系统会自动的推荐出下拉框词

③选款选择性价比较高的产品④利润款和引流款结合

2.线上货源渠道

①网上代销进货-比较有名气的线上代销网站

不要承担进货风险，零成本、零库存。代理第三方的商品来销售，当店铺有订单之后，代理商会进行发货。但是商品价格较高，质量参差不齐，需要仔细比较和筛选

②搜索引擎

在搜索引擎进行类目关键词搜索，搜索引擎会反馈多条词条，需要一个一个进行研究比对。通过搜索引擎搜索能更精准的找到类目货源，但是货源稳定性不确定，需要提高警惕避免被骗

③广告找货源-关注电视广告/自媒体广告

3.线下货源渠道

①批发市场进货

需要提前了解好所做类目的主要市场地，通过批发市场和各种展会和厂家建立直接联系，现场沟通订货。可以见到实物，保证一定的质量，货比三家将价格压低。但是要注意避免被坑

②厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行考核，观察产品的质量、外观等，选择一个性价比较高的厂家。但是受地域和厂家限制

③批发商处进货

一般在线上的代销渠道可以找到批发商，需要自己进行调研

④品牌代理商

⑤自己身边的货源渠道

√NO.2选款

1.利用可以反应市场情况的渠道信息去选款

（1）首页/竞价活动

①能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品，我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向

②【商家管理后台】-【店铺营销】-【竞价活动】，可以查看到平台所有的竞价活动的产品

（2）多多进宝首页

进入【多多进宝】网页-立即赚钱，可以看到首页呈现很多正在推广的产品，可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品

（3）其他平台（如短视频平台和其他电商平台）

网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式对我们选款，参考价值是非常高的

2.利用拼多多的商品图片搜索工具去选款

①商品图片搜索工具去选款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款，确定款式是否热销

②【商家管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】选款

选择你想看的商品分类，查看热搜词排行榜。排名靠前的就是消费者在搜索中**常用的词，热搜词对应的商品也更有爆款潜质

3.利用后台数据信息去选款

①上架所有的商品，销量**高的就是热销款

②记录基础运营数据，进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据，从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款

③重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为选主推款备选

√NO.3多多搜索测款

1.选词

选择3-5个与产品相关度高的精准词

找词途径：

①推广单元的推荐出

②搜索下拉框

词的搜索热度越高，能获得的曝光就越多。注意添加的关键词的行业点击率不要差太多

2.基础设置

新建推广计划：

①日限额100元

②推广方案选择自定义计划

③分时折扣默认100%

3.推广单元

（1）基础信息

选择要进行测款的链接，建议测款前先做好基础销量和评价（500以上的销量，30个以上的评价）

（2）关键词

01选词标准

从系统推荐的50个词筛选5个左右的词

①与你产品相关度高的词

②这几个词点击率差不多

③这几个词有一定的搜索热度

02关键词出价

直接按市场建议出价出，可以快速获得曝光

（3）人群不开

（4）创意：关闭智能创意，选择四张角度好、效果好的创意图去测

√NO.4 人群定位

1.了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息，商家还可以通过搜索同类型产品中，找到销量**高的，根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性

2.用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是**真实的，其中好评会有：便宜、省钱、物美之类的形容词，差评则是：质量差、假货、发货慢等描述，可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么，然后商家就可以对自己店铺及时进行调整

3.店铺人群的消费能力

不同的商品对应不同的人群，人群不同定价需求也不同。可分析同类型竞争产品中，到底是哪一个价位区间的销量**高。看到这个价格，就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU，吸引需求不同的买家

4.精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配，高度匹配则会优先展示，一开始可以先精准一个人群标签，比如“飞机杯”，等到人群定位精准，再慢慢往上添加“真人”、“复刻”等关键词，这样就能够衍生出不少流量

√NO.5产品基础

1.标题：针对定位人群进行选词组合

2.主图：主图的点击率高低直接决定了产品的流量，一张高点击率的创意图是搜索推广关键词上分养权重的关键

3.详情页：卖点是自己的，需求是买家的，在详情页表达需要注意的是站在买家的角度来阐述卖点，给他们看它们想看的

4.定价：定价要注意避开低价引流，我们可以在核算完产品的成本后，参考竞品价格和预留15%营销空间后进行定价

**终定价=定价/（1-15%）

注意：

做店铺不是上来就去推广拉流量，要先把自己商品的优势提炼出来，做好基础销量和评价再去推广才会有效果

二、前中期运营方法布局√NO.1制定目标单品-爆款运营计划

利用对手月销量去做一个计划，计算你需要成交多少单、需要多少访客，需要多少收藏，需要多少点击率、转化率

不管用什么方法，只要超过竞争对手你的流量自然就来了

√NO.2推广

三、后期店铺维稳操作√NO.1店铺日常数据统计

发现异常的时候，分析数据找到问题进行优化和调整：

1.推广数据

查看点击单价是上升还是下降，转化率有没有问题

2.活动

活动是不是被挤下来了

3.店铺dsr

某一个商品出现大量差评

√NO.2店铺上新率

需要不断上新新品来证明店铺实力，产品上新，可以给老顾客带来新鲜感。做老顾客维护。而且可以增加老顾客复购店铺新品的可能性。而且一个店内经常性的有新品上架，那么消费者的关注度会更高一些

√NO.3店铺动销率

店铺的动销率=有销量宝贝品种数/在售商品总数*100%

商品动销率=已售产品数/仓库产品数*100%

店铺的动销率是对店铺权重影响极大的，动销率高的店铺会受到更多的权重支持。所以对于店铺里滞销的商品我们要及时下架或者进行优化

√NO.4老顾客维护

对于拼多多的商家来说，老客回购在店铺中占比是很大的，所以维护好老客户十分重要我们可借助短信营销来进行老顾客维护

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