市场竞争压力大成人用品网店怎么运营?只能采取“低价”模式吗?
网店运营的过程中一定会遇到各种竞争对手,如果仅仅是在某个单品或者双方实力差不多的情况下,倒也还有办法对付。毕竟现在的网络购物已经是消费者的一种主要购物渠道了,一个良性发展的市场肯定会存在竞争,并且这个竞争还会很激烈。但当我们和那种BUG一般存在的行业龙头同处于一个市场的时候那就麻烦了。
如果是线下,我们还能利用终端零售渠道的缝隙找到自己的生存空间,总能避开和这些大佬的正面冲突。但在互联网就不行了,我们要面对的还不是一两个行业龙头,而是整个行业中所有的大品牌和大企业都在我们面前堵着,这就让我们很难受了。
你说做点小众市场吧,那些大佬们覆盖剩下的市场本来就已经不大了,做小众需求的市场再碰到几个竞品,基本上就废了;
你说做点个性化产品吧,只要冒出点头,被同行一个抄袭,基本上也就是没得搞了。尤其是那些大佬,一个转手就能把这些所谓的小众市场和个性化产品都给纳入囊中,**终,还是他们得利。难道我们在面对这些大佬的时候,只能采取“低价”模式吗?
其实倒也不用那么悲观,大有大的优势,这个不可否认,但大也有大的劣势,不知道各位有没有发现这样的一个问题。这些大品牌、大企业、龙头大佬的反应速度是慢得让人莫名其妙的。
所以,你发现没大佬们的内部体制是一个很大的缺陷,他们的体量很大,需要一套完整的内部流程和机制,以及层级管理的方式来确保安全,大佬的优势是经得起“概率”的选择,抛200次硬币连续出现6个同一面的概率是99.8%,这些大佬只需要按部就班的去做,等待结果出现就行了。他们是依靠建立起来的强大内部体系来保障有效运营的,他们不需要放手一搏。这个所谓的“缺陷”在他们眼里其实并不是什么“缺陷”。而对于我们来说就可以充分利用这一点,我们体量小就意味着内部组织简单,层级没有那么复杂。甚至都是老板一竿子插到底的,我们当然可以做出**快的反应速度,虽然,每一次带来的收益并不见得很大,但架不住日积月累,每次抓住机会朝前拱那么一点点,时间久了我们也就有了大突破了。所以在面对强悍竞争对手的时候,我们的优势是“快速反应”。
问题分析得差不多了,接下去咱们聊聊“怎么办”的事情吧:
第一、所有人都认同的方案反而更加适合实力大的商家,小商家轻易别全盘执行,不是因为它有什么错,而是因为这样做就等于用自己的“劣势”去和大商家的“优势”抗衡;
第二、只要逻辑自洽的运营或者营销方案,就不要去排斥,哪怕这种玩法从来没人玩过;
第三、运营或者营销的创新其实风险远远大于产品创新,而产品创新往往只需要简单的跨界就可以满足一个潜在的市场需求。
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