为什么成人用品看不到人进店却不会倒闭反而越做越久
1、品牌TT价格定太高,这种刚需的东西——到了需要到那种店消费的人真的很刚需,就算宰客也没问题,这个不是用来引流,更不是跟周边的便利店竞争,城中村的便利店就没卖这些玩意,除非熟悉的连锁便利店,而且城中村的便利店没几家是24小时的,这个才是关键。大半夜的,去哪找?去你家要吗?
2、毛利高的杂牌TT和神油放在视线平行的地方——吝啬的用户才不需要杂七杂八的东西有这方面“深度需求”的都有自己的“渠道”(熟悉的品牌和购买方式)。
3、做24小时营业的实体店,**核心的优势就是24小时,情到浓时方知紧急,大半夜真没sei是他的竞争对手。这就意味它的消费特点是:低频,高于行业平均客单价,决策效率极高,(也就是短快平的快销)如果你将这种消费行为看作是消费者的日常消耗品的补充,完全是个错误的方向。
完全没必要通过这种渠道,一无价格二无购买便利性(价格影响太大,实体店几乎干不过电商),至于深入层次的产品需求也不是他们需要,因为商圈的消费力并不是那么强,过高单价的产品噱头大于实际。也就是说你平时只吃10块钱猪脚饭,突然加个5块多个卤蛋,那不碍事。如果让你加50块来碗炖汤,你干不干?
看一下做得**好的同行商家,他们的优势是什么,是怎么进行经营的,还有就是对比商品的详情页、供货源、价格等等,看看自己和他比的是否有有优势,分析自己的商品是否会有市场,这样入局才会不亏。
不管是干一行对市场的分析都是非常重要的,**忌讳的就是看到什么火就做什么。这样的市场很快就会饱和,可以得到利润的都是入局早的,你现在进去不仅没有优势也没有竞争力,很容易就被干下去了。
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