成人情趣用品产品货源是决定店铺得到回报率的重点因素

2023/12/27 11:14:52 ChinaSexQ.com 发表评论

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1、产品要考虑利润率

　（1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

（2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。

例如两款安全套的成本其实差不了太多，但是其中一款的利润率趋势数倍。那么他的价值体现在什么地方？

　（1)质量好，无论是硬件还是做工，质量都比大部分品牌好很多。

（2)用户体验好，无论是质感，还是舒适度，都是非常好的。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。

　　吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。

如何提高吸引力？（1)提高质量；（2)增加功能；（3)提高服务；（4)提供赠品；（5)提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。

　　成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。

降低成本的方法有：（1)寻找更上游的货源；（2)大批量进货；（3)部分工作使用总公司员工例如设计；（4)节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。

　　竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

　　如何打造爆款：（1)了解顾客群的需求；（2)提高产品的价值；（3)提高页面的吸引力；（4)优化好宝贝标题；（5)适量刷单并优化好评价；（6)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；（7)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；（8)通过店内关联推荐给爆款更多销量；（9)提高关键词排名增加更多自然流量；（10)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；（11)分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；（12)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。（13)同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模**的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。

　　例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；

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