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成人用品成本低是暴利的原因之一,产品如何定价会合适呢?

2023/12/29 10:13:40 ChinaSexQ.com 发表评论 评论小图标 浏览: 举报

 

  大家在情趣店里看到的性感内衣,或者其他情趣产品,售价都不便宜,但其成本并不高。比如振动棒、飞机杯及跳蛋等,一般的批发价格在几十到一百多元左右,但是零售价却达到两三百元以上。
  而大家再熟悉不过的避孕套,一般的进货价为一盒三、四元。但是一般销售出去时,低一点为10多元一盒,更高一点的几十上百元都有。一般来说,购买成人用品类产品,买家大多都是羞于讨价还价。而去成人用品自动售货机, 购买成人产品,因为无售货员,产品都是明码标价,买家更没有讨价还价的机会。所以,高价也容易成交。
 利润构成,不管这个行业多么挣钱,我们一定要分析到,利润是怎么产生的,每个月挣一万,挣十万,挣一百万也好,我们必须要知道,这个利润是从哪来的,怎么来的,来的有没有道理!
  成人用品店属于小生意,不需要繁华的地段,另外不需要雇人去看守营业,只需要租个店铺,搞个机器就可以了,投资的成本在1-5万区间。

  在成本加成的前提下不同的会根据自己的自身情况来定价,有渗透定价,产品捆绑定价,分层定价,地区定价等等。
成本加成定价,边际成本定价
  成人用品不同于信息产品,它有固定成本,所以通常来说会采取成本加成和边际成本定价。这样的定价是在保证产品销售不至于亏本。
  ①对于生产者,成本加成定价,边际成本定价更为保险,可以保证的利润,但是在完全竞争的市场上不够灵活多变无法适应市场
的变化。
  ②对于消费者而言,不同的消费群体对这个价格的接受能力不同,所以消费者福利不能达到z大化。
渗透定价
此处以“大丈夫”、“男子汉”和“第六感”为例,都是国产的品牌,普通款的都是定价在1块钱一个。与杜蕾斯等名牌的单个3元至10元的价格相去甚远,其中既有质量差异和品牌价值的原因,考虑到这几家厂家的市场占有率不高,所以更多的是实行渗透定价,想以低价来占领市场,只有扩大规模占领市场才能增加利润



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