成人用品成本低是暴利的原因之一，产品如何定价会合适呢？

2023/12/29 10:13:40 ChinaSexQ.com 发表评论

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大家在情趣店里看到的性感内衣，或者其他情趣产品，售价都不便宜，但其成本并不高。比如振动棒、飞机杯及跳蛋等，一般的批发价格在几十到一百多元左右，但是零售价却达到两三百元以上。

而大家再熟悉不过的避孕套，一般的进货价为一盒三、四元。但是一般销售出去时，低一点为10多元一盒，更高一点的几十上百元都有。一般来说，购买成人用品类产品，买家大多都是羞于讨价还价。而去成人用品自动售货机, 购买成人产品，因为无售货员，产品都是明码标价，买家更没有讨价还价的机会。所以，高价也容易成交。

利润构成，不管这个行业多么挣钱，我们一定要分析到，利润是怎么产生的，每个月挣一万，挣十万，挣一百万也好，我们必须要知道，这个利润是从哪来的，怎么来的，来的有没有道理！

成人用品店属于小生意，不需要繁华的地段，另外不需要雇人去看守营业，只需要租个店铺，搞个机器就可以了，投资的成本在1-5万区间。

在成本加成的前提下不同的会根据自己的自身情况来定价，有渗透定价，产品捆绑定价，分层定价，地区定价等等。

成本加成定价，边际成本定价

成人用品不同于信息产品，它有固定成本，所以通常来说会采取成本加成和边际成本定价。这样的定价是在保证产品销售不至于亏本。

①对于生产者，成本加成定价，边际成本定价更为保险，可以保证的利润，但是在完全竞争的市场上不够灵活多变无法适应市场

的变化。

②对于消费者而言，不同的消费群体对这个价格的接受能力不同，所以消费者福利不能达到z大化。

渗透定价

此处以“大丈夫”、“男子汉”和“第六感”为例，都是国产的品牌，普通款的都是定价在1块钱一个。与杜蕾斯等名牌的单个3元至10元的价格相去甚远，其中既有质量差异和品牌价值的原因，考虑到这几家厂家的市场占有率不高，所以更多的是实行渗透定价，想以低价来占领市场，只有扩大规模占领市场才能增加利润。

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