如果无法避免价格战那怎么在这场战役中活下来，一味地降低价格？

2023/12/29 11:43:49 ChinaSexQ.com 发表评论

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无论在哪个层级，或者品牌知名度大小，反正，一定都能找到和自己打价格战的竞品，无非就是把价格战作为一种策略还是具体战术而已。一些大品牌在商品定价的时候就已经把整个市场分析完了，制定出来的价格本身就是具备了“价格战”属性的。而小商家或许没有这个能力去做价格策略，但在销售过程中，只要自己顶得住就一定会用到折扣、促销的手段，甚至为了一个爆款而放弃利润，和对手拼到底。反正，干我们网店运营这一行的“打价格战”已经成为了家常便饭，哪个不会用生意参谋追踪市场情况、用“人肉”的方式死死盯着竞争对手，要么为了怎么做折扣而发愁，要么就是为了怎么把价格拉回来而苦恼。

现在问题来了“价格战”究竟有多大用处？我们对“价格战”是否有理解偏差呢？

肯定会有人说：“价格”太重要了，转化率上不来做个折扣就上来了、老客户不活跃做个特价就活跃了、复购率无法提升做个专享券就提升了、新品成长慢给直播间一个特价就快了，要举例可以举出来一大堆，怎么能质疑“价格战”的作用呢？再说了，那些销量排名靠前的商品，哪个不是从“血淋淋”的价格战里面爬出来的呢？

其实，如果我们冷静下来想一想，通过放弃利润甚至用亏损带来的销售成长，我们无非就是寄希望于单品的突破带来全店的成长而已。但实际上这仅仅存在于理论上和所谓的案例中，现实情况中这条路几乎走不通。

有些成功案例看着好像的确是“打价格战”起来了，但实际上人家根本就没有亏损，安全套、润滑油的成本低得让人无法想象，稍微用点心去找下就能找到供应链。那些9.9包邮的情趣服装，看着就是在硬亏，但实际上如果走的是大批量库存清仓的供应链，那么完全是可以做到有利润的。因此，这就不得不让我们去思考一下究竟什么是“价格战”的问题了。

如果是通过供应链整合、营销推广手段优化、产品生产制造工艺升级，等等之类的方式带来了成本降低，从而在降价的同时并没有损失利润率、利润额，那么当然应该“打价格战”。但反之，这个就毫无意义了。因此，“打价格战”的重点并不是“同行卖多少钱”，而是，“我的成本是多少”的问题。

我们来举个例子：利用低价秒杀羊毛党的群做一些特价优惠解决销量破零的问题，然后猛砸直通车、超推，有的时候还要来点违规的操作以确保各项指标能平稳提升，寄希望于销量的持续提升以及转化率、坑产的持续达标，能在整个免流量费端获得突破。在这个过程中，为了不破**低成交价，各种降价手段都被会发挥得淋漓尽致。什么买一送五、免费升级套餐、直接赠送配饰、额外附赠优酷爱奇艺会员卡甚至直接送手机话费之类的，反正直接的、间接的、明的、暗的各种“价格战”手段一起上。但如果换个角度来看待的话，低价秒杀为什么要给低质量客户呢？为什么不能给到老客户呢？比如说利用积分的玩法来避免折扣过低所带来的破低价的问题，再说了，会员专享不影响**低成交价这个事情已经被平台提上日程了，很有可能将来的“**低成交价”计算方法会有很大的改变，这玩意儿太爽了。解决了破零的问题之后，很多人能接受几万块直通车、超推下去并没有带来明显的销量提升的结果。

“打价格战”是一个表面看着像“土豪”才能玩得起的东西，但实际上是一个“抠门”的人才能玩的东西。千万别粗狂型地对待“价格战”，会把自己坑死的。

聊到这里，问题梳理得差不多了，接下去咱们聊聊“怎么办”的事情吧

第一、在同等成本支出的情况下，挑选效率更高的手段，否则你觉得大家支出都一样，其实人家比你便宜很多；

第二、在同等效率的情况下，选择成本更低的方法，否则即便是“土豪”也会被抽干的；

第三、一种运营手段行之有效并不能说明其它手段无效，必须坚持不懈地去积累各种运营手段，记住，这个时候“了解”比“娴熟”更重要，“排斥”是万万要不得的。

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