为什么你开的成人用品店就倒闭了?别人却赚了这么多年钱
1.为什么会有这种店存在
其实答案很明显,很多人会认为是解决急需。只有急需要的时候才会选择。这种说法是正确的,但是不完整。很多人忽略了当今社会还有一种人群的存在,那就是不喜欢网上购物且年龄稍微偏大的人群,比如留守中老年,单身大叔。所以大家懂了吧。
其实年轻人这块也是消费生力军,只不过要注意几个细节。如果这几个细节问题不解决,年轻群体的消费力度是跟不上中老年的,以上观点仅限于关于成人用品店消费这块。所以这种店的存在是有意义的且可行的。
2.为什么很多店关门,倒闭,转让,不挣钱?
这就要从几个方面说起了。接下来我将从,选址,卫生,店面形象以及运营。
(1)选址:很多人认为这种店选址无所谓的,包括近期找我的很多人也都有这种想法,所以我还是拉出来讲一讲
很多人肯定觉得自己是本地人,为啥要一个外地人来帮忙选址,难道有我更熟悉我的家乡?这种想法无可厚非,但是有一点,虽然你对你的家乡了如指掌,但是具体哪条街道哪个铺子合适不合适开这种店有没有考虑过?就算你找到一个铺子,也恰巧价格也谈的合适,位置你觉得也还行,那有几个细节我点一下你就知道问题在哪儿了。你所谓的合适无非就是人流量多的地方,比如小区门口?那你就大错特错了。十个开小区门口九个都要倒。为啥?换做是你你进去消费的话,哪怕就是三更半夜进去,也怕突然从小区出来个熟人吧。大家抬头不见低头见的。谁好意思买?而且白天肯定一直都有人进进出出,更不好意思进去了。所以进去的时间也就限定死了在三更半夜,而且还有一定风险被人看见。这是其一,其二你店铺周边是干什么的有研究过没有,如果是做餐饮的,或者晚上有人摆夜宵摊的,那你这个也就凉透了。为啥?自己想。还有到了白天来往的人群,晚上来往的人群又是怎样的,都是需要蹲点观察。我还只是说了其中一两处要注意的细节,要注意的还有很多很多。如果是在小区,我建议各位开在小区周边**好是巷子里,但是又不能太深的巷,**好是自己从巷子口走一下看看,自己能否看见店,再考虑下晚上自己来买的时候会不会轻易被发现。所以,慎重选址。
(2)卫生以及店面形象:这个其实很好理解,换做是你,进去一家店里,臭气熏天,地上全是LJ,甚至还有可能有流浪汉在里面上厕所。我觉得再想买的顾客,哪怕就算是这次买了,下次能不来就尽量不来了吧?所以为啥店里要装监控,除了一方面防盗防砸,还有一方面就是为了让大家大概了解店里卫生情况。好抽时间去清理一下。这个很多人也不当回事,那生意不好也怨不得别人。还有就是店面形象,今天就遇到了一位来找我的朋友,说他就打算搞两台机器,租个房子往里一扔就完事,我劝了很久无果。他觉得自己那儿是个小县城,对这个无所谓的。装修他都懒得装。多了我就不说了,换做是你,你会进么?再者,这里面的东西你用的会觉得放心么?所以一个店面的形象直接影响到你的购买欲望。
门头还有用喷绘布等材料做的,太阳一晒就掉色。我很想问问这些老板,你省这点钱干什么。至少让人知道你这个是正儿八经品牌,人家买的也放心不是?店面形象问题我就不多说了。大家也大概明白我的意思了。
(3)运营:很多人觉得这种店找个铺子,机器自动卖么,还要啥运营啊?
还是要得,我举几个案例,你就知道有没有必要了。你要知道每个消费者进去,都想快速购买东西就离开,不想多停留,那么你能否让消费者在进店的时候快速帮助他找到产品呢?那么日常消耗品,计生用品,我一般都建议放在第一排货道,然后正中间货道也放几个,这种是**常卖的,所以要让客户进店第一眼正视的时候就能发觉到自己想要的产品。
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