跨境电商情趣用品个人做会遇到哪些痛点?
1. 流量渠道受限
成人用品的特殊性确实筛掉了批量的竞争对手,但同时也存在流量渠道限制。
(1)、推广渠道的限制。电商发展到今天,推广的渠道很成熟了,但是成人情趣用品推广还是有很大阻力:
A. 红人基本上不愿意接此类产品;而且愿意做**的红人收费是普通类目红人的10倍不止。
B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP广告,都有明确的帮助文档显示,成人内容推广受到极大的限制,就算勉强投放了,转化率绝对低于预期。
C. Facebook广告受限,不符合开户条件,大家休想先拿个别的网站内容糊弄过去,绝对不可能!Facebook比Google更加严格。而且在主页你甚至无法直接输出网站链接,所以就算你有了多少followers或者几万人的大群组,就是不让你输出链接,如何引流?
(2)、无法做口碑营销,就算你能做出很好的服务,也不好形成口碑。比如:你要是购买3C产品,买家一高兴,直接就发朋友圈了,帮你免费广告。但,如果你买了个假阳具,你会发朋友圈吗?就算有,寥寥无几。
所以,这也导致了另外一个问题。很多卖家想自己塑造品牌,因为大部分用户很看重成人用品的品牌,但一眼望去,国内几乎没有走得出国际的知名品牌。如果卖家想通过塑造品牌来吸引用户,我个人看法是:投入大,难度高。
(3)、直聊模式的阻力,通过很多途径加来大量好友,结果聊骚的特别多,就是不肯买产品,甚而且非常不礼貌(甚至有男性发裸照),甚至碰上一些想要咨询一些两性问题的客户,根本无从下手。
(4)、产品更新慢。经常购买成人用品的用户大多都是比较追求刺激以及新鲜感。如果一个成人网站不能推出选品过于传统甚至新品推出的频率过慢,那很难有复购用户。
运营总结:
从产品本身来说,我觉得成人用品还是应该及时推陈出新,多开发新奇好玩的产品,如VR,远程控制等产品,卖常见的成人用品如果价格过高,很难爆单,很没办法竞争过亚马逊;其次也无法跟已经积累了十几年的碑的成人用品站抗衡。
成人用品的特殊性,使得电商所有成熟的推广渠道都行不通,除非是想打长期战,慢慢探索分销等特殊渠道。
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