新手开成人用品网店新店首先上架多少产品合适？以及获得流量

2024/1/4 9:40:53 ChinaSexQ.com 发表评论

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对于新店而言，上架100个产品已足够！

一是迎合平台对店很多粉丝都问过我这个问题，新开的店铺上多少产品合适、怎么规划产品阵容、再怎么快速获得流量……

我们一个个来认识问题本质、找到解决方案。

首先，关于“上架多少产品”问题。

不少粉丝问我，看到一些大神说“人工+采集软件”每天上架几十几百个产品，加价10-20块钱、再做好“上架优化”，就可以卖出去，是不是真的？

我来剖析原理：以“平台规则”中“7天下架周期的机制”理论而言，产品在“下架时”所获得的“曝光概率（被顾客看到）”很大，只要具备一定竞争力（价格/款式等），自然“卖出去的概率”也就很大。

正基于这个原理，一些玩“一件代发/无货源店群”的卖家们，大都以“人工+采集软件”踩住时间轴，在早、中、晚不规则时间段，批量上架几十上百个产品，增加“被顾客看到的概率”、增加“产品卖出的概率”。

但注意：

随着平台对“店群玩法”的围追堵截，已出台很多明文规则，导致“店群玩法”的投入成本及运作玩法，已越来越大、越来越复杂，远不是以前那么简单容易；其“投入回报率”，也越来越尴尬。

新手们了解一下就行，千万不要侥幸、轻易去尝试。

对于新手而言，本身对“淘宝玩法”还处于一知半解的阶段，需要很多时间、精力去学习、模式，而这种“批量上架几十上百个产品”的玩法，先不说能带来多大效果、也不讲给店铺造成多大危害，就光采集产品、上架优化这一系列操作，累都得累死你。

所以，我的个人建议是：

新店阶段，在“主营品类”中上架10-15个链接，就已足够。其次，关于“规划产品阵容”问题。

我们把“10-15个产品”按“市场调研”、“竞品分析”做好三个方向的规划：主推引流款、辅助阶梯款、利润凑数款。

以我公司的“跳蛋”为例。

1、主推款，1-2个链接，作为切入市场引流的产品

根据“市场调研”，搜索关键词、参考“60%用户喜欢的价位”，如：

主推款A链接定价：88元或99元

主推款B链接定价：99元或108元

这里说句题外话：我们常说的价格战，已不是以前9.9包邮的粗暴玩法，而是基于某个市场受众群体，踩住底价。

2、辅助阶梯款，2-3个链接，作为辅助引流的产品

在实战中，我们无法100%规避“技术违规（降权）”、更无法避免“同行恶意攻击（差评等）”，所以必须未雨绸缪做出B计划，避免“主打款”失去重心，整个店铺回到解放前。同样根据“市场调研”，搜索关键词、参考“30%~60%用户喜欢的价位”，如：

辅助款A链接定价：59元或88元

辅助款B链接定价：99元或108元

辅助款C链接定价：128元或148元

总之，辅助阶梯款，覆盖中低端市场，随时顶替；甚至，在店铺流量瓶颈时，用于聚划算、淘抢购、淘金币等“活动引流”。

3、利润凑数款，4-6个链接，作为卖一单赚一单的产品

在实战运营中，这些利润款的目的只为了“丰满店铺产品线”，隔三差五补一单即可。而事实上，产品差异化价值做足了，一个月总会卖出几单。

同样根据“市场调研”，搜索关键词、参考“9%用户喜欢的价位”，如：

利润款的定价，就参照199~538之间，一个一个去规划即可。这类产品，通常下，我们只是象征性做个“套图（详情页模板）”上架，不会花很大心思。毕竟，9%用户喜欢的价位，市场有限，很难养活几十人的团队。当然了，如果你们是微小型团队，那么可以考虑从“高端市场”入手。当我们定义好产品的不同“市场侧重点”，再抓住“上架周期”获得**化的流量曝光！

只要做足“精细化运营”、抓住夹缝生存空间，并不会比“批量上架”差多远；这些实战经历，是我们验证多年的经验之谈。

下载一个其他插件，可获得“同行上架时间信息”就行。

比如：

搜索3-4个未来准备“引流的二级词”，按“销量”分析，以“七天”标准，周一至周日（实际我公司只抓周一至周五）。

通过店侦探的信息显示，找出周一至周五上午、下午、晚上三个时间轴中“哪个时段竞品上架**少”，我们再把10-15个产品分布在周一至周五的这些“夹缝生存空间”。

以上图为例：

周一12:49分有个爆款，那么我在周一下午16点上架，避开它

周二14:55分有个爆款，那么我在周二下午18点上架，避开它

周三没有爆款，那么我在下午、晚上各上架一款……以此类推。

就像春运，大家都买高铁回家，1号窗口排队100人、2号窗口排队70人、3号窗口排队40人、4号窗口排队25人……

你会优先选择哪个窗口？正常人都会选择4号窗口，因为人少、办事快，一个道理。

（注意：上述仅给大家提供一个明确的思考方向，在实战中，我们肯定不止以“一个关键词”调研市场；请举一反三、从中思考。）

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