新手网店如何提升店铺的权重是存活千亿级市场爆单的关键问题？

2024/1/4 9:51:57 ChinaSexQ.com 发表评论

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关于“如何提升权重”问题。

当我们做好“精细化运营”，只是在“细节上”规避“正面竞争”，间接的提升“曝光**化”，这肯定是远远不够的。

因为，直接影响“流量”的因素，主要来源：销售额+dsr+人群标签等维度的积累，简称“权重”。大家都打过工，想想公司老板喜欢哪种员工？肯定是能搞业绩、同时没人投诉、又听话的同事。

平台也一样，销售额是第一指标、dsr服务是第二、同时人群精准度。理解这个底层逻辑，就不难理解“怎么提升权重获取搜索流量”了。

这就是为什么，我一直苦口婆心的提醒：新手们不要盲目去操作“标题优化”、“补单开车”等，随着你深入学习后，你会发现曾经所做的“日常工作”，90%都是依葫芦画瓢的无用功。

一定一定要先了解一些“常规框架（公式）”，在实战中，我们才能高效的解决问题：

销量/订单=流量*转化

流量/访客=免费板块+付费板块+活动板块

免费板块=搜索入口+猜你喜欢+收藏/加购+淘口令+图搜+微淘+其他

付费板块=直通车+超级推荐+钻展+淘客（暂定义）

活动板块=每阶段主题活动（如618）+聚划算+淘抢购+天天特价+淘金币等

转化=单品硬实力+单品硬实力+流量精准度+店铺硬实力

产品硬实力=款式+价格（营销）+初始属性等

单品硬实力=销量+评论+dsr等

流量精准度=搜索入口（关键词精准引流）+直通车+超级推荐+人气（收藏/加购）等

店铺硬实力=信誉/层级+dsr

当我们对这些“框架”具备清晰的理解，几乎都知道“问题在哪”、怎么解决了。

比如：没有订单，我需要哪个入口的订单？

一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，就肯定离不开“免费流量”；而“免费流量”中，**让大家青睐又头疼的绝对是“搜索流量”及“手淘首页-猜你喜欢”两个流量入口。

“搜索”基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，形成“访客/流量”。

透彻的概括：“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”，并出现在“搜索页面”，这叫展现/曝光（排名）。

但注意：如果店铺权重（信誉/层级）较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；

店铺权重 = 店铺框架 + 经营现状；

店铺框架 = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；

经营现状 = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 经营健康度（扣分/严重投诉等）

所以，在新店这个阶段的单品，可从“一个角度”思考：

选择“产品匹配性高”的精准长尾词，搜索人气3000-5000、转化率相对较高，并有策略性的组合排序。只有这个精准性词，才有机会被“顾客搜索”并通过“主图”文案或视觉刺激，产生“点击”获得“访客/流量”。

所以，“标题及主图”对于新店新品而言，真的很重要！！！

这“两点基础结构”没做好，几乎不会获得“流量”、更别指望产生“订单”。

“自然搜索”爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。

“关键词权重” 分为三个层面：

一是“初级体验”（人气）

二是“中级体验”（销售额/标签/时间赛马）

三是“完整体验”（收货/dsr/追评）；

所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；

“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；

顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，通俗概括：千人千面。所以，“人群标签”与产品的相关性密不可分。

“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；

任何单品，在平台“竞争体制”内都存在一个标准（这是我团队反复实践感受到的），而这个标准，又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。

我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”？

我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”。

而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”、甚至，在找“竞品怼坑产”时都分不清谁才是自己真正的对手。你特么连一年级的同学都干不过，却纠结跟哪个大学生干一架，这不扯淡一样吗。

“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；

如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

那么，获得“搜索流量”的第一步，就是“关键词权重”。通俗来讲，就是积累“关键词”的销售额、dsr、人群标签等维度。

怎么积累呢？开车怼？补单？说句题外话，很多人都抵触、排斥补单，但是，当你了解、理解平台这些逻辑后，我们尝试N种引流推广方式后，还是“补单”性价比**高、见效**直接。

不是我宣导这个东西，是希望我的粉丝们正确解读“运营问题”，从中找到更好的解决方法。

就像目前面临的这一步：关键词权重，如何积累？靠张口望天，等？靠站外引流，怼？靠直通车，烧？

只要能提升“权重”，哪种方法你都可以试一试，只是**后你会和我一样的观点，无奈的选择补单。

当然了，补单只是引流手段之一，给我们带来“市场数据”而已，我们要从“数据分析”找到问题在哪，进一步优化，而不是盲目因为“补单”而忽略了其他的运营能力，这肯定是不可取的。

关于“提升权重”，大家可参考我团队的操作框架：

1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；

2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；

3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”；

4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天补单后的评论参考点；

5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；

6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；

7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；

8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；

9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；

10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。

建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去shua、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。

好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。

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