成人用品外卖能赚钱吗?能!三年成人用品外卖行业老司机经验分享
之前说了,我是贵州山里长大的,初中的时候去福建学过做家具,后来做红木家具赚到了第一桶金,12年屯红木亏了,后几年做餐饮连续亏了两次也没赚到钱,18年一个偶然的机会进入了成人用品行业,从零做起,经过两年多摸爬滚打也算小有收获。
今天我就给大家分享一下这一路我的经验所得。我进入这个行业纯属偶然,我在一次送餐的路上看到一家成人用品店老板在门口理货,才知道原来在美团上可以卖成人用品,成人用品本来就算比较冷门的行业,在美团上卖成人用品就更少人知道了,这不正好是商机吗?
我回到店里马上拿手机搜到了这家店,然后又搜了整个成都做成人用品外卖的,普遍商家月销都只有几百单,很少有做到上千单的,甚至几十单销量的也不在少数,我就想这点单量他们怎么做的下去?我再到淘宝1688上搜索对比卖价批发价,发现这行简直就是暴利,于是我怀着发现新大陆一样的心情,一头扎了进来。
开店第一步也是**重要的一步——选址,我第一家店就开在茶店子正街上,因为我之前就是在这边开餐饮店,对这一片比较熟,所以完全没有细致考虑选址的因素,再加上第一家店我也不可能考虑的那么周全。成人用品外卖店选址跟餐饮服装之类的还不太一样,首先能办营业执照是**基本的,其实现在你随便租一个什么房子基本都能办营业执照,但是成人用品还需要办二类医疗器械经营许可,这个就稍微麻烦一点,它对房子性质也有硬性要求,必须是非住宅性质房屋或者是商铺,一般满足这个条件基本都可以办下来。
再一个就是商圈的选择,商圈对于成人用品外卖说实话没有餐饮那么重要,因为成人用品配送范围比餐饮大很多,拿我茶店子店举例,我经常接到新都的订单,配送距离往往都是10几公里,有时候配送距离甚至超过20公里,这跟全城送有什么区别?但是也不能说不重要,你开在春熙路和动物园能一样吗?当然了你开什么店,春熙路都是**好的选择(如果不考虑租金的话),有人会说我开在动物园也可以覆盖到春熙路,但是你有没有想过在春熙路开房的小情侣干柴烈火饥渴难耐,他们会更愿意在附近下单还是舍近求远?情趣外卖本来就是满足客户即时需求的,当然也不排除有的客人隐私性较强的心理,非要从很远的店下单才觉得安全。扯了这么多,下面我说重点,根据我这两年的经验,情趣外卖下单地址酒店民宿至少占6成,小区住户占3成以上,剩下不到一成哪儿都有可能。
选址**后一点就是要租金便宜的同时方便骑手取货,成人外卖店本身也不需要多大面积,摆几个一米五的三层货架进行货品展示,靠墙的**下层可以做成储物柜用来囤货,上面可以做两三层的货品展示架,这样10多平就够用了,有的商家为了省一点租金会把店开在商住两用楼里面,其实那都是一些加盟公司美其名曰帮加盟商省钱干出来的事,我十分不建议这样做,因为其一不方便骑手取货,骑手不愿意取货直接就影响你店铺的生意;其二开在楼上,到店的生意想都不要想了,我的店都临街,位置不用太显眼也不可以太显眼(太显眼的位置租金贵,客人进店也会有压力),但每隔几天都会有到店生意上门,到店的也会有大单,我在南门的店经常有一个宝马哥上门来找我推荐一些好玩的,这时候我就直接给他推荐我店里**贵的,人家消费得起,一单下来**少都是上千块人家价都不还,卖他一单我半个月房租成本差不多就回来了,而且我还加了他微信,他使用后还会给我反馈,现在已经是我的老顾客了。
第二步进货,进货其实很简单,直接上1688上找,基本上你想卖的都有,但不是说随便找一家就从他家拿货,跟你买东西是一样的,一定要货比三家,1688上面的供货商也是鱼龙混杂,有的是二手批发商,有的是厂家,拿货肯定找厂家直接拿货是**好的,有的厂家只能通过经销商进货,但是厂家拿货要求一定要量大,还有就是现在国内情趣用品生产没有规范,产品质量也是参差不齐,前期拿货一定不要多拿,一般像避孕套这种走量的产品好卖可以多拿,喷剂可以适当拿,喷剂也要看品牌,价格同样参差不齐,有的价格便宜不一定好卖,有的贵不一定不好卖,比如享久虽然价格死贵,但是我一个店一个月平均也能卖10来个,因为他品牌做的好,价格体系也控制的很好,商家喜欢卖它,消费者也认可它,像娃娃之类的一年卖不了几个的就少拿。新手一开始不知道怎么拿货,**简单就是去看你所在城市美团上销量好的商家,参考他们店里的产品销量去拿货是**靠谱的。
第三步运营,你上美团做生意对美团的规则肯定要熟悉,成人用品运营相对餐饮还是要简单许多,首先情趣用品需求本来就没有那么大,你像餐饮那样使劲充推广也没意义,美团也不会给你像餐饮那么多曝光。成人用品你只需要做好店铺优化,包括图片优化,关键词优化,然后适当的充一点点金推广基本就可以了,这里面关键词又是**重要的,顾客上美团买情趣用品一般都是搜关键词,比如避孕套,飞机杯,情趣内衣,延时喷剂等等,所以你一定要把顾客搜索率高的产品销量做上去,而且必须至少做到一到两款是爆款,爆款的销量必须做到同行前面,这样客人一搜关键词,能够确保你的店铺排在**前面,当然顾客下单的概率就大很多了。
选址-进货-运营这三步做好基本你的店做起来问题不大,下面划重点,像成都这样二线以上的城市,月销量达到300-400单就能盈利,三线城市做到200单就能盈利,以下是我店铺近一个月收入和销量截图,以及我统计的强二线城市美团平台情趣外卖月销量前三的店铺,当然这里面不少店铺的销量是有水分的,仅供大家参考
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