线上成人情趣用品优化技巧太精准怕你“吃不消”
现在开淘宝店的你是不是很迷茫,开店有一段时间了,但是每天的订单非常少,每天你也在不断的刷新这淘宝的后台,希望看到流量增长订单增长。
除此之外,你也不知道干些什么,让店铺业绩能够稳定的增长。
这里给大家分享3个提升淘宝店铺业绩的经营技巧,分别是sku优化技巧,标题优化技巧。
SKU优化技巧
过去我们常常通过多件优惠的方式,来增加客单价,但是这种方式对于利润有所影响,有时也未必能达到想要效果。其实还有别的办法,不需要降价,就能让客户买贵的sku。具体操作是优化sku的名字,给贵的sku赋予购买理由,引导客户选贵的sku,这样我们的客单价就增加了。
年销售额50万的刘凡卖家,就用了这个方法。一开始他的产品分为两个版本,sku名字上体现了出来,分别是实用款和豪华款。
大家能看出这两个版本有什么不同?可以给客户什么价值?
大概率不能,那为什么要买“豪华款”呢?豪华款还更贵。
产品使用场景=购买理由,通过他的研究发现,客户为什么会选择贵的sku?
是由客户的激情决定。激情大就需要买 “豪华款”,激情小“实用款”就够了。
于是,刘凡卖家进行了优化,修改了sku名字,去引导客户选择贵的sku。
飞机杯倒模普遍分为几种以上
但是他只有两个版本的sku,所以他简化了一下,把名字改为 “自动款”,“真人款”......这就是客户的购买理由。
客户如果觉得自己想要真实感,就会买真人倒模。
优化后的结果,该条链接整体销售额增加了10%,因为贵的sku下单比例增加了20%,客单价增加了。
标题优化技巧
标题不是一直不变的,对于爆款,要经常优化,让每个词根都能获取流量,每个词根产生高GMV。前提你懂优化,如果不懂建议爆款不要动,系统会给你匹配精准人群。
标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段,标题是商家向平台传递我们宝贝符合什么人群的重要指标之一。
标题总字数为30个字,前10个字权重**高,后面10个字其次,中间10个字权重**弱。
所以我们要把核心词放在标题**前面,保证核心词流量**化。
大爆款一般为大词,类目词;小爆款一般是长尾词,蓝海词为主。
先后优化了标题和评价,并做了销量计划表,一周多的时间,日销量从130单提升到200单。
关于更改标题,搜索爆款先在不重要的关键词组中间的位置更换上新的关键词,投放几天之后,数据不错再和前面的关键词对换,不要直接调整关键词位置,影响非常大。
希望大家能够有机会就再看一遍文章,把其中的一些点能够去消化吸收,去理解一下,当然,我们更希望大家能掌握系统淘宝运营思维,光去吸收碎片化的知识是远远不够的,可能会使自己误判店铺的问题,东一榔头西一榔头,做无用功。
深圳市日日爱电子商务有限公司(简称“日日爱”)
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日日爱主要针对B端用户群体,
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