成人用品运营这一行**害怕的就是发现公司实力弱小，空有一身本

2024/4/25 18:43:52 ChinaSexQ.com 发表评论

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成人用品运营这一行**害怕的就是发现公司实力弱小，空有一身本事但受限于资金、货品、人员等各方面的限制，干啥啥不成。所以，我们都对这种实力弱小的企业、品牌，为恐而避之不急。大多数人认为的所谓“实力弱小”无非就是无法支撑大额的营销推广费用呗；或者品牌知名度不够，很难在平台拿到资源；又或者是资金储备不足以承担太大的风险。归根结底不就是“没钱”嘛！

从这个没啥竞争的小众需求中去获取这些精准客户，然后慢慢培养信任、逐步加深关系，下回他们吃嘴里的也问你买，你不就破局了嘛！这个过程中，完全可以避开广告投放和活动资源的白热化流量抢夺竞争，只需要用性价比较高的商品通过内容渠道直接覆盖就行了，哪怕覆盖到了本来没这个想法的人，那又如何呢？东西不贵，也没啥不好的，认知成本极低，转化率肯定高的。很快就可以在夹缝中求得一个立足之地。

我们大多数人是把“实力”直接和资金做了绑定，然后把网店运营技能直接和广告投放能力做了绑定，因此会得出所谓的小商家“没法玩”的结论。但是，当我们认可满足消费者需求、占领消费者心智、影响消费者购物决策，以及“新、老、粉、会”关系成长的时候，反而小商家并不见得没优势。

他们反映速度快、对满足消费者需求可以做到更加精准、对于营销渠道的玩法会更加灵活、对于消费者关系建立和成长更加有耐心，这些可都是运营长期价值的核心要素。当切换维度和视角的时候，我们发现那些被大家定义为“实力弱小”的商家其实并不“弱小”，那些被判定为“劣势”的很有可能并不是“劣势”。

怎么办的事情吧：

第一、不要把“实力”等同于“资金实力”，资金固然很重要，但一个优秀的网店运营一定是可以针对企业现有情况找到合适的运营路径；

第二、在面对不同的玩法和运营手段的情况下，优势和劣势是会发生转化的，换而言之，不要先固化运营模式，而是先理清楚自身优劣势，再去匹配相应的运营模式和方法；

第三、客户基数的大小并不是核心，客户的购买频次和购买品类才是网店的生存之道，要多用心于这些方面，而不是一味的砸钱引流。

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