成人用品行业有没有发展前景呢？创业行不行呢？

2024/5/11 15:52:05 ChinaSexQ.com 发表评论

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成人用品这个行业在中国发展快30年的产业形态，至今仍难言初具规模，玩家都是分散，产品质量参差不齐是目前行业比较明显的一个问题。然而对于一个号称拥有千亿级规模的大生意，中国成人用品市场发展前景仍然乐观，下面就来和小编一起分析一下成人用品行业有没有发展前景，现在创业可不可以？

一、“羞羞生意”在中国的发展

成人用品是指利用一些辅助性用品，帮助成年人增添性趣，给性健康带来正面效果的产品，广义上的成人用品包括器具、计生用品、药品、情趣内衣、情趣酒店等，而狭义情趣用品单指器具。有统计显示，我国现有成人用品及相关生产企业超过1000家，是世界上产量**的国家，经营方面，全国有二十万家以上成人用品专卖店，中国成人产业年销售额已经超过1000亿元，然而直到今天，成人用品仍是个有点“羞羞”的生意。

1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，30平米的店里摆满了那个时代人们很难接触到的东西，那是中国情趣产业的标志性事件。因为商品过于害羞，有些顾客购物后连零钱都不用找就匆匆离开，在需求面前，“面子”似乎更加重要。

在那段时期，中国情趣用品产业主要以代工生产欧美订单为主，大众仍没有很好的购买渠道，直到2003年，中国电商崛起为行业带来一剂催化剂，始终存在的大众需求借此得以被满足。在清除生产环节和消费渠道的障碍后，2007~2008年，情趣生意达到小**，此时情趣用品生意逐渐涌入线上，成人用品的线上销售优势得到充分展现：

1. 相比线下开店的繁琐程序，线上开店成本较低；

2. 线下店的集客能力有限，而线上渠道引流方面优势显著，能够享受到电商红利；

3. 私密性：成人用品特殊的商品属性让它始终是一个“害羞”的生意，线上购物的私密性使消费者避免尴尬。

相比传统业态，这些垂直电商有以下优势：

1. 严格供应链管理，为消费者提供供应商直供服务，产品品质有所改善；

2. 垂直化电商平台可以通过数据沉淀更精准地匹配用户需求，以及更细致的消费体验；

3. 进一步改变产品认知，顾客品牌归属感加强。因为服务升级的要求，成人用品生意在这一时期逐渐回归线下，经营状况稍稍改善，线下实体店的增加也成为当前成人用品行业的主要趋势。

二、资本看好，市场爆发，但为何财报并不好看？

这与目前成人用品行业在中国的整体发展情况不无关系，与欧美、日本等发达国家市场相比，国内成人用品行业目前仍处于相对初始阶段，仍旧存在以下问题：

1. 首先，重生产轻消费：因为文化保守，中国成人用品市场仍然呈现重生产轻消费的现状，国内成人用品行业至今依旧处于边缘市场。但与之相对的是，我国目前仍是全球**的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。强烈的对比说明中国成人用品行业在消费端仍旧拥有巨大空间。

2. 格局零散，产业结构单一：中国成人用品行业目前尚未形成集约化、规模化发展，不论是制造端还是零售端，目前都呈现小散乱的格局，行业缺乏领军企业及具有强劲实力的竞争对手。

3. 品类单一，新产品迭代速度慢：据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

4.营销屏障，推广费用是高成本主要原因：由于情趣用品的特殊性，难以登上主流广告位，也无法参加电商渠道大部分的推广活动和展示，可以用做推广的手段很少，而且成人用品行业在中国不易做口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。

三、成人行业市场空间依然巨大

1、中国成人用品市场空间巨大

从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元，超过1000亿元。人均消费额**高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元，与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。

2、成人用品市场发展迅猛

消费者主要通过网购为主，其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查显示，2014 年过国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场）容量在2014年即已经超过80亿。

3、新兴用户群增长迅速

从消费群体上来看，如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群，趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。以淘宝网为例，淘宝全网平台成人用品的消费主力是年轻人，特别是男性占到七成以上。其中，20～29岁的购买者占 33%；30～39 岁的占 45%。

4、行业屏障正在被打破

随着90，00后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%，行业的 “社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来，开始进入高速成长期。

也随着现在国民经济的不断发展，人均收入和生活水平的不断提高，社会物质文明、精神文明的高速发展，也促使着现在人们开始更加注重生活品质的提升，而长期以来国内大多数家庭对两**的忽视使得该行业需求一直处于被严重压抑的畸形局面。

总而言之，这个行业的发展前景是无可预估的，如果说想创业开成人用品店的话是一个不错的选择，竞争小，新手创业建议选择与大品牌合作，选址、开店、装修、货源、推广、售后，每一步都有专业运营老师指导，不妨选择净果先去了解一下，净果服务赋能系统能够全维度帮助小白走上正规化的盈利创收道路，毕竟是在成人用品行业26年的佼佼者，大品牌大公司更靠谱更专业更放心，助力你创业更成功！

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