中国的娱乐市场已经发展了30年，社会经济的快速发展推动了娱乐市场的不断扩张。与此同时，理想化的娱乐行业标准和市场规范尚未出现。整个娱乐市场仍处于早期发展阶段。用户对有趣的产品和价格知之甚少。非标准化的娱乐产品让用户对产品的定价能力不敏感，这也是这个行业的魅力所在，以下是各个渠道分析，请耐心看完。

目前，有几种购买成人产品的方式：

1、 传统实体店 它是行业早期**常见的模式，但随着电子商务行业的发展，对线下的影响越来越严重，简单的线下实体店模式变得越来越困难。

优点：顾客可以看到实物，然后决定是否购买。离线用户有很高的信任度。一般来说，他们会以较高的单价销售保健产品。

缺点：线下投资大，店面装修租金高，覆盖面小。一般来说，商店在3公里以内。客户购买尴尬，用户隐私无法保障，需要有人看店，需要人工成本，无法24小时运营无法满足夜间用户的需求，现已经基本淘汰

2、 无人线下商店。几年前，一大批成人用品无人售货店出现，这源于大量从事投资推广的快速招聘公司。本质上，他们出售的是无人自动售货机。当时，在大小城市出现了大量无人自动售货机。

优点：可作为副业操作，无需人员监督。

缺点：只有单独的线下门店销售，对选址要求高，只能覆盖周边1-5公里范围内的用户。如果自己单干，不考虑去加盟实在不建议，因为如果没有加盟品牌的支持：机器后期维护成本高，售后服务没有保障，退货周期慢，产品更新迭代慢。

3、 酒店成人盒子。成人酒店盒子是目前市场上流行的一种模式，但它对运营商来说是一个巨大的挑战。适合自己有酒店资源的人经营。

优点：方便快捷，单价高

缺点：高端酒店无法入驻，高端客户少，产品种类少。一般只有5-6种。投资巨大。一个盒子大约需要200元，而且管理成本很高。主要原因是酒店很难进入，毕竟场地不是自己的，合作模式比较复杂容易扯皮，也需要与酒店分开。操作不方便，后期维护费用较高。

4、 网上纯外卖平台。自2020年6月美团外卖打开成人产品外卖入口以来，整个行业经历了爆炸式增长。与此同时，6月21日，国家食品药品监督管理局将安全套和妊娠检测产品从第二类医疗器械中移除。行业门槛低，导致企业家大量涌入。

优势：产品齐全，全在线运营

缺点：人工成本较高；有一定的库存压力；比较依赖外卖平台流量影响；需要学会运营，不依赖加盟也可以操作但是需要全职和一定时间沉淀运营，考虑副业方向的话建议加盟。

5、 纯电子商务平台。比如淘宝、京东。com、天猫、拼多多等渠道。

目前，中国成人用品消费者不到30%。随着信息时代的到来，我们都开始慢慢接受成人情趣用品，对它的需求也在增加。

优势：品种齐全，价格优惠。

缺点：小白起店很慢，短要几个月，长要几年，自己拿货容易造成库存风险，成人类目比较敏感复杂容易违规下架，

建议：寻找指导运营一件代发这方面的公司，切记不要选择代运营，这种都是坑。

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