物色市场需理性，成本风险低小众暴利且刚需难道真的没有吗？

2024/5/4 13:24:56 ChinaSexQ.com 发表评论

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通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；否则，血本无归是常态。

通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；

“阿里指数”下架，我推荐个“神器”，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。

而“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约1000多/年）。

当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给粉丝们，当成案例一步步解析。

举例：

基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性一个个筛选。

大致评估下，我们得出几个层面的信息：

1、“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；

2、“受青睐”的款式为“轻薄”及“隐形”款；

3、“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。

4、供货价大都在“1-100元”，小卖家定价在“140-300内”，利润保持在有搞头；

咱们定个**低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？卖出100件，就能赚6000-10000元，是不是有信心了？

慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

转化率，指搜索关键词**终产生多少订单；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客**终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：真人、轻薄、震动、隐形、自动……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧再接着，我们点开“关联热词”……

能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至实战操作中，要抓的“侧重点”就在这。是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

还看不明白、想不透彻？这说明你的逻辑思维、认知高度，实在实在有限。要么找我一对一系统学习、要么找个电商公司好好锻炼、要么别耗时间精力了。

**后复盘一次：

关于“选品”，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。

关于这篇“选品”，我们简要的、完整的把“思路”捋一次：

1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快

对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。

2、从线上平台渠道“物色”

每个人的信息面，都不一样。但不管在哪获取“产品”，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、**后“找货源”。

3、先从“大致了解”、再从“生意参谋”分析、**后去找供应商

开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等感性认为，而是理性的通过“多维度分析”，**终敲定。因为，我们大多数普通人，都输不起！

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