就整个成人用品行业来看，成人用品店还是能赚钱的，不管你是开网店还是线下实体店都是不错的选择。亏损的仅仅极少数。那么，这些亏钱是怎么回事呢？下面一起来看下。

1、没有做好充分准备开店我们就必须要有准备，没有准备还怎么开店？这样也只会增大你的失败率。淘宝开普开启你需要店铺运营的产品定位是什么类型、是什么产品、你根据你的产品设计的店铺是什么风格、你的产品打算怎么去排版、你打算用什么样的文案去吸引顾客。

如果这些你没有做好，那么你给客户混乱的感觉，客户也没有兴趣在你的店铺继续浏览下去。还有如果你店铺定位是走平民路线，没有100元以上的产品，来你店铺就是处于平民消费了，那么你就不要去上400元以上的产品，因为这样属于超出消费者购买力，可能达不到好。

2、产品没做投放规划当你选择在开网店的时候，那么你就需要对产品进行规划，你要分析竞争对手、竞争力度、区域等等一些因素。还要做好产品的规划，你不能说产品这个销售不好，就赶紧换一个销售，这样的做法是不对的。你必须有个计划的去推广你的产品，比如你可以利用某个产品低价热销来打造爆款，然后通过这个爆款带动店铺流量。当然选择什么产品来打造爆款你也需要参考同类型的竞争度、价格、竞争对手分析。

3、不了解产品特色和优势我们开店选择产品的时候我们要了解我们的产品有哪些优势，人家为什么要选择你的产品，也就是我们这里说的卖点。卖点是你制作文案的关键，没有吸引人的文案客户怎么会注意到你的产品呢。你还要找出你的店铺优势，你可以从品牌、质量、定价等等一些点去寻找。

直通车是一种付费的推广方式，这种方式也是比较精准的，不会开车你光投入资金就纯属浪费钱。你要找准你的定位，产品投放的人群，投放的区域，日限额，投放的时间段，你的主图是不是不够吸引人等等一些因素影响。

4、缺乏指导者和运营方向店铺的运营其实都是需要优秀的领导者跟决策者的，有任何的问题都需要这些方方面面的解决，而且需要有不断尝试新鲜的事物，不能一直停滞不前，这样会让店铺一步步的落后，失败。有句话说得好，不进步就是落后。