成人用品这个在中国发展快30年的产业形态，至今仍难言初具规模，玩家分散，产品质量参差良莠仍是目前比较明显的问题。然而对于一个号称拥有千亿级规模的大生意，中国成人用品市场发展前景仍旧乐观。本文梳理了中国成人用品行业从缓慢发展、快速发展的大概经过，向您详细讲述：

1、看似蓬勃的巨大市场，仍然存在这四大潜在危机；

2、切入成人用品市场的三点建议。

成人用品行业新玩家应该如何介入？本文将会给你一些意见。

“羞羞生意”在中国的发展

成人用品是指利用一些辅助性用品，帮助成年人增添性趣，给性健康带来正面效果的产品。广义上的成人用品包括器具、计生用品、药品、情趣内衣、情趣酒店等，而狭义情趣用品单指器具。有统计显示，我国现有成人用品及相关生产企业超过1000家，是世界上产量**的国家，经营方面，全国有二十万家以上成人用品专卖店，中国成人产业年销售额已经超过1000亿元。

然而直到今天，成人用品仍是个有点“羞羞”的生意。

1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，30平米的店里摆满了那个时代人们很难接触到的东西，那是中国情趣产业的标志性事件。因为商品过于害羞，有些顾客购物后连零钱都不用找就匆匆离开，在需求面前，“面子”似乎更加重要。

在那段时期，中国情趣用品产业主要以代工生产欧美订单为主，大众仍没有很好的购买渠道，直到2003年，中国电商崛起为行业带来一剂催化剂，始终存在的大众需求借此得以被满足。

在清除生产环节和消费渠道的障碍后，2007~2008年，情趣生意达到小**，此时情趣用品生意逐渐涌入线上，成人用品的线上销售优势得到充分展现：

1. 相比线下开店的繁琐程序，线上开店成本较低；

2. 线下店的集客能力有限，而线上渠道引流方面优势显著，能够享受到电商红利；

3. 私密性：成人用品特殊的商品属性让它始终是一个“害羞”的生意，线上购物的私密性使消费者避免尴尬。

到2013年，春水堂、他趣、泡否等各类垂直电商品牌开始诞生，这些创业项目以其更年轻、更阳光的品牌定位，逐渐开始将情趣用品带出“隐晦”的境况。

相比传统业态，这些垂直电商有以下优势：

1. 严格供应链管理，为消费者提供供应商直供服务，产品品质有所改善；

2. 垂直化电商平台可以通过数据沉淀更精准地匹配用户需求，以及更细致的消费体验；

3. 进一步改变产品认知，顾客品牌归属感加强。

因为服务升级的要求，成人用品生意在这一时期逐渐回归线下，经营状况稍稍改善，线下实体店的增加也成为当前成人用品行业的主要趋势。

2016年，爱侣健康挂牌新三板，成为首家登陆新三板的情趣公司，同年他趣、桃花坞、春水堂也陆续挂牌新三板，中国成人用品产业也在2016年达到阶段顶峰。

对于成人用品创业者的4个建议：

1. 成人用品行业“观念问题”还有很长的路要走，首先要以健康的心态做成人用品行业。传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，但随着人们幸福指数需求的的提升，用健康的心态看待这个生意是十分必要的。

2. 真正了解你的目标人群才能做好这个生意，通过对产品的了解，熟悉自产品的使用方法和功能是基础，这是为了更好对消费者做出针对性的推荐。了解消费者年龄层次，通过对热销产品做深度分析，为仓储和经营做好数据积累，这些数据才是经营关键。

3. 创业者需要选对切入角度，并不是所有人进入这个行业都能成功，关键是选对合适切入点，要么选择行业上游，精心打造产品品质，要么选择较好的渠道，试水的心态不足以支撑你在这个行业发展长久。

4. 成人用品行业并不存在所谓“风口”，从根本上说是满足市场需求，创业者需要认真研究和满足市场需求，扎实耕耘，并不适合“投机心态”过重的创业者