近两年来，“无人售货”这种新零售模式如雨后春笋般涌现，大到无人值守的超市，小到计生用品售货机。我们都知道，站在风口上，还得借风使力才有可能腾飞，于是越来越多人瞄准了暴利的成人用品市场并开始发力，致使近两年成人用品无人售货的合伙品牌纷纷崛起。然而，生意终究回归其本质，在加入成人用品无人售货合伙的队伍中，需学会思考并辨别可靠的品牌与合伙模式。

其一，自动售货机并非新鲜事物，早在上世纪五六十年代的西欧便已出现，二战后日本还开发出了自动售货饮料机。如今的无人售货机更是五花八门，有卖票的、卖水的、卖饭的、卖礼品的、卖成人用品的等等。想必大家应该还记得在人行地道某些墙壁上那些歪歪扭扭的小机器。目前，日本的自动售货机数量约有 500 多万台，美国则约有 700 多万台。

其二，从卖方角度来看，使用自动售货机可节省人工成本以及解决招工难、管理难的问题，同时对地域和店面的要求相较传统店面生意要低很多；从消费者角度而言，一种情况是被结合无人售货机的新奇有趣营销噱头所吸引，比如前段时间很火的幸运盒子，另一种则是因为省时省事方便，比如那些号称一分钟就能吃上热乎饭的机器。

其三，中国的成人用品无人售货店已出现七八年时间，真正爆发是在近三年，行业内有诸如“小城姑娘”等几家较为知名的品牌。在南方的一些城中村，成人用品无人售货店相对较为集中，少则三五家，多则十几家。因受房租、行业、观念等影响，目前店铺多集中在以上类型区域，所以若想合伙无人售货店，并非如合伙品牌所介绍的那样随便开一家都能赚钱。要充分了解周边人群，还要想清楚自己的核心竞争力在哪里，毕竟目前所有无人售货机卖的产品基本都一样，除了价格战还能有什么其他玩法，所以有人说平时补下货就行这种说法是不可靠的。

其四，当前从事成人用品无人售货合伙的品牌，基本是成人用品代工企业和研发生产无人售货机的企业这两种类型。做成人用品代工的，有产品生产能力，供应链较为强大，所以能够开展 O2O 一件代发模式，但如前文所说，当一个区域集中十几家店时，产品并无差异，那该如何去竞争，如果要求产品定制化基本是不可能的；做无人售货机研发生产的，在机器方面有优势，更能及时优化买家和卖家的买卖体验，当然也就更需要有可靠的供应链来合作，从产品角度也有更多选择的可能性，比如将西方、日本的二次元情趣文化结合进来会更具市场竞争力。

其五，选择成人用品无人售货合伙品牌，除了**基本的公司资质外，还得看给予加盟商的合伙政策。虽都号称零成本创业，但其中的套路该如何辨别，哪些是较为落地的扶持政策，这些问题都要逐一了解清楚。

不管是成人用品还是其他产品的自动售货机，**终都要回归到零售本身这件事上来。开店肯定是要卖货盈利，合伙前一定要选好合伙的品牌。当那些业务人员再跟你说这个行业多么暴利、前景多么广阔时，自己要冷静思考行业利弊以及自身优势，然后再选择好的合伙模式。因为仅靠一家店发家致富的概率较低，当然比买**的概率高很多，比什么都不做的概率也高很多，而你能在千亿市场中拿到多少份额就看自己了。广州市川粤信息设备有限公司+v13665512459