成人用品创业经验分享及新人情趣赛道入行干货

2024/7/20 11:57:18 ChinaSexQ.com 发表评论

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我是一名从业近六年的成人用品行业者。在这个过程中，我经历了许多困难和挑战，但是也获得了一些宝贵的经验和教训。如果你对这个行业还处于观望的态度，或者想要进入这个行业，我愿意与你分享一些心得体会，希望能够帮助你在未来的道路上少走一些弯路

谈性色变的时代已经过去，越发开放的时代经到来，随着90后和00后群体涌入社会，他们将成为新一代情趣用品消费的主力军，对性用品的接受度已超过93%，需求被打开，情趣用品正在从启动期过渡到爆发期，进入良性发展周期，抛开内卷迎来机会，掘金正当时。

下面我从七个版块复盘一下我是如何从0开始、通过线上情趣用品店+私域运营实现了团队月销售额30w+，个人单月变现3w+的。内容很干，想创业做情趣用品的朋友一定要认真看完。

一.成人用品行业前景分析

中国情趣用品行业确实是一个典型的蓝海赛道，具有高增长、空间大、竞争分散的特点。据您提供的数据，2020年中国情趣用品电商市场规模已经超过600亿，而到了2022年这个数字有可能已经超过800亿，这显示出该行业的增长速度非常快。

此外，成人用品市场预计在未来三到五年内将继续保持高速增长，这表明该行业具有巨大的发展潜力。特别是随着线上购物渠道的持续增长，成人用品市场将迎来更多的机遇。

从消费群体来看，随着时间的推移，70、80后的消费观念和消费能力逐渐转变，90、00后逐渐成为主导力量，他们对成人用品的接受度和使用率也越来越高。这进一步表明，成人用品行业的发展空间非常广阔。

成人用品创业如何开始，常见零售终端选择及分析（小白必读）

1.线下门店:

先说无人门店，大型品牌的无人品牌门店以加盟为主，加盟费相对不高一般2-10万以内，注重店铺装修和氛围营造，不过成本回收期较长，有想法的可以去当地城市蹲点，看看每天有多少人入店，根据店铺商品售价及进货价来推算回本周期。

小型无人门店，可以加盟一些小品牌，费用较少甚至没有费用，只要从品牌方拿货就行。这类店铺一般藏于街道不起眼的地方，进店主要靠晚上，想入行也是一样，蹲点测算回本周期，不要相信加盟商的说辞，自己多蹲几个点就知道实际情况了。这一类好处是，成本低，节省人力，但利润有限，回本周期相对长。

无人售货机，不建议做，市面上大部分是割韭菜的，不过如果你有绝佳的选址，可以尝试。

酒店成人用品盒子，如果你有大量酒店资源可以去做，不过这一项目就像充电宝能进去的早就进去了，市场已经被分割，新入行大概率被割。

有人门店，大品牌门店加盟费10-30万，品牌效应逐渐显露，不过依然是一个问题，入店人数少，可能一天也就10人左右，不过相对的入店人群为高端消费人群，可以卖出天价。利润高，回本周期相对可观，缺点就是成本高，风险大。

个人的有人店，线上可以上美团，不过美团外卖对于sku要求较高，而且行业要求24小时营业，因此租金成本会提升，人力成本也会提升。而小门店同样面临一个入店人数少的问题，价格也卖不起来，不建议做，实在要做当个养老职业是可以的

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2.电商平台:

如果你想开设个人店铺并采用代发模式，淘宝和拼多多是两个不错的选择。下面是对这两个平台的简要介绍和建议：

对于淘宝：

1利润相对较高，但出单速度较慢，需要具备一定的传统电商运营能力，包括店铺定位、产品选择、运营策略等。

2你可以考虑做单品类或店群模式，选择适合自己的产品定位，例如情趣内衣和器具等利润较为可观的品类。

3在淘宝上经营，价格并不是**重要的因素，重要的是产品定位和运营能力。一般来说，一单的利润在10-30元左右，但要与天猫等竞争对手竞争可能较为困难。

对于拼多多：

1可以选择开设个人店铺或专营店铺，专营店铺的流量相对会更多一些。

2由于行业特殊性，很多免费的流量渠道无法利用，**终可能会陷入价格战的模式。

3要想迅速提高销量，需要了解平台的机制和各种隐藏的收费项目，并制定合理的定价策略。在拼多多上经营，一单的利润可能在3-5元左右。

不推荐做天猫和京东等平台，因为准入门槛较高，对运营能力和资金要求也较高。

总之，如果你想开设个人店铺并采用代发模式，淘宝和拼多多都是可行的选择。但需要根据自己的实际情况和能力进行选择，并具备相应的运营能力和策略比较难。

3.成人外卖新零售:

美团外卖、京东到家、饿了么等平台都提供了成人外卖服务，这一行业具有一些独特的优势。由于成人用品的特殊性，客户往往有即时需求，但碍于面子不想去店里购买。因此，成人外卖服务应运而生，满足了客户的即时需求，并提供便捷的配送服务。

该行业的利润高于三大电商，与线下门店持平。其准入门槛相对较低，不需要保证金，办证过程也相对简单（现阶段不需要线下门店）。总体投资成本在5万以内，回本周期为4-5个月。当然，这些前提是店铺运营能力强。

品牌加盟店铺需要支付加盟费，不同品牌加盟费用不同，有些品牌可以提供代运营服务或全运营服务，并收取一定比例的营业收入扣点。加入品牌的优势是可以迅速获得指导，避免前期探路的学费和选品、产品上架的繁琐工作。但市面上的品牌良莠不齐，容易被割韭菜。

如果选择个人店铺，需要从头开始学习。年龄超过35岁的人不建议入行。如果身边有朋友已经做了这一行，可以边做边学，但耗时较长且容易走弯路。如果选择招人去做，人工成本可能会成为大头支出。

总的来说，成人外卖服务行业具有一定的优势和发展潜力，但也存在竞争和需要注意的问题。选择加入该行业前需要充分了解市场和做好准备工作。

4.私域运营:

说白了私域用户就是你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户。

首先，私域流量的底层逻辑是什么？用四个字概括就是“精准量化”，比起普通的运营，更加注重用户的转化、留存和复购，可以理解成是用户运营的升级版本、精确版本。

为什么要做私域流量？道理其实很简单，那就是成本低，转化高。做过电商的朋友可能会深有体会，像淘宝和京东，拼多多这些大型的公域平台上通过做活动来获取流量进店做销售，**主要的一个方式那就是烧直通车，而近两年，通过这些平台获取来的客单价越来越高，往往很多时候商家做一场活动，带来的转化可能还没有宣传的成本高，极大降低活动的ROI，这一原因也不得迫使这些商家也在开始琢磨如何利用获取来的用户可以进行免费的多次复购。

而私域流量正好满足了这一需求，通过在公域平台上进行引流到私域，流量一旦进来，后面再做活动就不需要进行推广的成本，通过前期的信任培养配合精准营销可以出售客单价更高、毛利更高的产品，这一类用户粘性极高，需求也大，利润一般是10倍以上。

认清自己的优势与劣势

在成人用品行业，零售终端模式有很多种，每一种都有其特点和适用情况。对于想要创业的人来说，选择适合自己的零售终端模式非常重要。

首先，你可以考虑自己所在的城市中成人用品行业的市场情况。如果市场缺口较大，比如周围没有外卖店或者竞争者较少，那么你可以选择开设外卖店或者在美团等平台上进行销售。这样能够利用市场缺口，迅速获得客户的认可和信任。

成人用品的引流思维

做成人用品想要赚钱，一定是流量先行，成人用品怎么引流？我一直都有强调，很多人都觉得引流很难，别的行业我不懂，但是大人用品行业引流相对是比较容易，男男女女的需求是非常明显的，但是不要一上来就想到那些擦边或者违规的事情，这也是很多人**容易犯的错误。请记住利他思维很重要，不要单纯的为了引流而引流，一味的去追求那个数字的增长，你要知道每个流量的背后都是一个活生生的人，怎样才能更好的满足客户的需求才是流量的核心。

轻资创业才是我们普通人**好的入局方式

赚钱无非取决于两个条件，要么依靠资本，要么依靠信息差。我们普通人没有资本，就需要善于观察生活，多思考用户有哪些痛点和需求。不要认为创业必须花费大量资金或拥有多少资本。对于情趣用品创业或副业，轻资产永远是普通人的基调。轻资产创业、低成本试错才是**稳妥的方式。我一直建议新人做情趣用品时一定要轻资产，不要囤货、不要加盟、不要代理，坚持三不原则。

那么，如何解决成人用品的货源问题呢？其实非常简单，首先考虑如果有**优质的产品和**低的价格，谁会成为你的购买者？你的消费群体是谁？这些才是决定你能否盈利的关键，能否吸引流量是重点。货源根本不是问题，只要你能销售出去，自然会有很多货源主动找到你。

做成人用品行业一定是流量先行、客户先行、执行力先行。专注于搞好流量、专注于销售、专注于收钱，将发货、打包和售后交给更专业的第三方来做。先打造出**小的可盈利模型，有了可行的成功模型，后面的事情就非常简单，组建团队、平行复制、扩大经营，这样的成本**低，心理压力也小。

**后分享一下我自己的感受

我曾经也是用几百块钱作为起步资金，从副业开始，白天正常上班，晚上回到出租屋内进行引流并销售产品。通过勤奋和执行力，我从副业逐渐转向职业，并组建了自己的小团队。这个行业需要的是执行力，只要你有足够的执行力，几乎可以100%获得好的结果。这是一个充满刚需的市场，不要把行业想得太复杂，这其实是一个充满人性的生意。

情趣用品是一个非常正经的职业，我们销售的是能够增加愉悦、增进感情的产品。从另一个角度来看，我们销售的不是冷冰冰的产品，而是快乐。作为成年人，努力赚钱、提高生活品质是成熟的表现。为了自己的孩子、爱人、父母能够拥有更高质量的生活，成年人应该去做这些事情。

不要犯空想的错误，只有实际行动才能解决问题。要先干起来，实践出真知，很多问题只有做了才能找到解决办法。思考只会带来问题，只有实际行动才能找到答案。