成人用品小店，在很多外行人眼里，始终都蒙着一层神秘的面纱。但事实上这是一个不错的生意，一家面积 20 平米左右的小店，一个月稳定盈利在两三万元。那么做这个生意需要哪些秘籍呢？

选址：紧邻居民区，选址不招摇

业内知名品牌春水堂 CEO 蔺德刚透露，受中国传统文化的影响，成人用品小店不适合大张旗鼓地开在商业街或者一些明显的临街门脸。**佳选址位置是社区，而且以小店为中心，半径 1 公里处的居民数量在万人左右的位置。选取门脸位置时，一定要选择次干线路，如主干线的支路，这样既不扎眼，又不会影响人们注意到这家门店。同时还有一个因素，如果开在主干线上，过往人多，如果顾客碰见熟人多少会尴尬一些，特别是女性顾客。店铺的面积绝对不能超过 20 平方米，有人想我把门店开得大，顾客多，赚得也多，其实由于这是一门隐秘的生意，大多数顾客都是交钱就走，在店里逗留时间不会太长，因此门店开得过大一点意义也没有，还增加不菲的房租。另外，成人用品在很多国人眼里还比较隐晦，你门面那么大，谁会好意思进店买东西呢？实际上，开大店等于将顾客拒之门外。另外，如果在老式居民区附近的店面门前街上有很多 40—55 岁的中年男士，就可以判定“这个店能活得不错”；在新型社区附近，进店消费主力人群为 20—30 岁的年轻人，而且女性进店比例甚至超过了 30%，也能说明这家店能活得不错。

客流量：学会减法，不要盲目做加法

蔺德刚表示，对于成人用品店而言，客流量绝对不是越多越好，是有上限而不是有下限要求的，这点和其他生意有很大的不同。一般而言，无论门店面积大与小，日均 10 人就是封顶了，再多反而会影响生意。因为，一是，现在市场中成人用品五花八门，很多产品很多人听都没有听过，店主必须要给购买者介绍功能，否则有时顾客使用时会出现 一些风险，而且通过一对一介绍，成交率高，可以大幅增加盈利，这就需要时间。二是，购买成人用品是较为隐私的行为，大多数人比较紧张，而空间狭小增加顾客的安全感，所以顾客根本就不能太多，一般同时在店里两三个人就已经饱和了。三是，如果一天光顾门店的顾客很多，超过20人，你这家店离倒闭不远了，因为光顾的人多，停留时间短，说明他们选取的产品都是**基本的成人用品，比如安全套，不仅产品利润率低，而且说明这个区域的市场消费能力差，你很难支撑门店的运营。

门店装修：隐秘生意不能隐晦

桔色成人用品创始人兼 CEO 刘波透露，成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。那种点着昏暗的灯的小店，让人不敢进，好不容易走进一个顾客，一旦发现店里面有人，就会立刻走掉。所以门店一定要灯光明亮，就像便利店一样，这样会给顾客强烈的安全感，顾客可以大大方方走进去。其实成人用品店并不是什么见不得人的生意，如果投资者越害怕人看，弄得越隐晦，越让别人以为你在做什么见不得人的生意，你把门店弄得灯光明亮，大家反而不会乱想。

营业时间：别忽略早晨

早晨 7—8点时间。顾客以中老年的男性顾客居多，因为中老年人有遛早的习惯而且这段时间马路上人不多，年轻的都去上班了，中老年女性要不去买菜，要不在家看孩子，做家务，比较符合他们的消费习惯。一般进店成交率较高，差不多占到单日交易量的 20%左右。其次是午后 1—2点之间。顾客以年轻的女性顾客为主，因为她们有午后散步的习惯，而且这段时间马路上几乎没有人，很难碰见熟人，不会发生尴尬的事情， 进店成交率几乎是100%，总交易额差不多能占到日交易总量的 30%。第三是晚上 7—10 点之间。这段时间购买主要以年轻人为主，特别是消费能力比较高的群体，虽然这段时间总客流量不高，可能一天也就一两个人，但是客单额度高，交易额能占到全天的50%左右。同时相比之下，周末的出货量要比平常时间多 30% —50%的货。

投资回报：心急吃不了热豆腐

开成人用品店一个吃“时间”的生意，开店三四个月不见盈利，很正常。投资者需要有耐心，成人用品店在中国属于很隐晦的生意，一来投资者不会在开店时大张旗鼓，吸引顾客，这样如果要想让周边顾客了解门店，就需要时间的培养。

进货渠道：网店、工厂慎选

北京某成人用品店老板张杰透露，做这行的进货渠道很重要。如果投资者没有把握，**好选择加盟模式，而且一定要加盟知名品牌，产品质量有把握。如果投资者不愿意做加盟，那么进货时一定要选择大品牌代理商。有人说了，网上很多都说自己是大品牌代理商，无法判断真伪呀！去正规的便利店购买一些大品牌的安全套，上面有厂家地址，可以直接联系；二是，对比价格，虽然说成人用品利润率高，但是如果进货成本很便宜，基本都是假货，这个行业正常的销售毛利水平在 100%左右，如果进货价与销售价差额高于这个水平很多，那么货源很有可能就是假货。

经营细节：三不法则要牢记

第一是不能“以貌取人”。

比如看到对方穿着破烂，就不愿意搭理对方。因为这个行业十分特殊，五花八门的顾客很多，有些顾客怕遇见熟人，故意会“打扮”一下，所以经营者如果“以貌取人”就会得罪顾客。

第二是不能得罪老顾客。

做这行就是做熟客生意，因为很少有新客人一进店就会消费很多，只有老客人和店主熟悉了，没有那么多拘束感。有时也会将自己的一些需求或者烦恼向店主倾诉，这时店主只要肯用心，认真为推荐产品，成交率很高。刘波表示，自己旗下一位加盟商，每个月熟客能为他带来三万元的盈利，而新客人只有不到 8000 元的盈利。

第三是不能给顾客购物压力。

具体而言，就是一旦门店有顾客进来，经营者只需要礼貌 性的点下头即可，不用说什么“您需要什么？”、“您随便看看！”……更不能着急为顾客推荐什么。因为这些语言和行为会给顾客一种购物压力感，本身很多顾客购买成人用品就背负心理压力，经营者再一说，他就会被“吓”出店。给顾客充足的空间是至关

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