做Coupang跨境电商创业赚钱的核心逻辑
今天这篇内容主要给大家讲一下做Coupang跨境电商创业赚钱的核心逻辑。(全文精华思维导图放在文末)
1. 原理
所有的生意基本都是信息差的生意,而Coupang跨境电商领域的信息差主要分为两个方面:
- 自营Coupang店铺:自己开店卖货,低买高卖,通过商品差价赚取利润。
- 知识付费:例如,Coupang的精品课程,将实操经验进行总结和输出,提供给有需要的朋友,帮助他们在开店运营过程中少走弯路,节省时间。这是一种知识的输出。
对于个人来说,做Coupang跨境电商创业,首先要明白自己做的是什么生意,赚的是什么钱,才能有方向性的思路。
2. 卖货赚钱的核心方向
卖货赚钱可以简单分为三个方向:
一、供需关系
供需关系分为两个层次:需求度和竞争度。
- 需求度:首先看市场天花板。了解行业、品类、平台的销量空间和增长潜力,决定是否值得进入。
- 平台发展潜力:Coupang平台目前具有较好的发展潜力,适合长远经营。
- 竞争度:评估竞争压力,决定能否从中分一杯羹。竞争压力大的平台(如亚马逊)成功概率小且风险大,而蓝海平台(如Coupang)竞争压力小、风险低,更容易成功。
二、成本利润
做Coupang开店卖货,一定要知道自己的成本优势:
- 货物成本:拥有稳定的供应链,确保货品比别人更便宜、质量更好、供货更稳定。
- 物流成本:跨境物流成本高,占据订单金额的大部分。物流能力决定了成本空间。
- 销售价与利润空间:销售价减去成本看利润空间。利润小的品类做起来累,利润大的品类更有优势。
三、运营能力
运营能力包括选品、listing优化、和流量运营。
- 选品
- listing优化:包括主图、关键词、搜索词、设置方式、图片设计等。
- 流量运营:分为三个步骤:曝光 > 点击 > 转化。提高曝光率、增加点击率、提升转化率。
无论是做Coupang还是其他平台,甚至是独立站,都需要先提高曝光率,有曝光后才有点击,用户进入商品页面后,需要综合提升转化率。优化每个环节,挑选重要的先行优化,是成功的关键。
这是我一直套用的运营核心逻辑,围绕这些逻辑里的每一个点,优化各个环节。
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