​成人用品行业在中国已经发展了近30年，但目前仍难言初具规模。市场玩家分散，产品质量参差不齐，成为目前较为明显的问题。然而，对于一个潜在千亿级规模的大市场，中国成人用品市场的发展前景依然乐观。本文将梳理中国成人用品行业从缓慢发展到快速发展的过程，并详细讲述以下内容：

1. 仍存的四大潜在危机；

2. 切入成人用品市场的三点建议。

一．成人用品行业的历史与现状

1. 行业背景

成人用品是指利用一些辅助性用品，帮助成年人增添性趣，促进性健康的产品。广义上的成人用品包括器具、计生用品、药品、情趣内衣、情趣酒店等；狭义上则指器具。中国目前有超过1000家成人用品及相关生产企业，是世界上产量**的国家，全国有超过二十万家成人用品专卖店，年销售额已超过1000亿元。然而，成人用品在中国仍是一个有点“羞羞”的生意。

2. 发展历程

1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，标志着情趣产业的起步。**初，大众仍没有好的购买渠道，行业主要以代工生产欧美订单为主。2003年，中国电商的崛起为行业带来了一剂催化剂，促进了情趣用品的普及。2007-2008年，情趣生意达到小**，线上销售优势显现，私密性成为线上购物的巨大优势。

3. 线上电商的兴起

到2013年，各类垂直电商品牌开始涌现，以其年轻、阳光的品牌定位，逐渐将情趣用品带出隐晦的境况。这些垂直电商通过严格的供应链管理、数据驱动的用户需求匹配和改善的消费体验，推动了行业的发展。

4. 行业顶峰与挑战

2016年，爱侣健康等公司相继挂牌新三板，情趣行业达到阶段顶峰。但繁荣背后也有隐忧，情趣概念股业绩不佳，多数公司持续亏损，显示出市场的结构性问题。

三．四大潜在危机

1. 重生产轻消费：

中国成人用品市场仍以生产为主，消费端发展不足。尽管是全球**的成人用品生产国，但国内消费水平低，显示出巨大的潜在市场空间。

2. 市场格局零散：

行业缺乏集约化、规模化发展，不论是制造端还是零售端，都呈现小散乱的格局，缺乏领军企业。

3. 品类单一，迭代速度慢：

国内生产企业多数为国外品牌做OEM或ODM，自主品牌和新品迭代速度慢。

4. 营销屏障：

由于情趣用品的特殊性，难以进行主流广告宣传和推广，营销渠道受限，影响了市场扩展。

二．市场空间与发展机遇

1. 市场空间巨大：

中国成人用品市场潜力巨大，年消费额超过1000亿元，但人均消费远低于发达国家，显示出巨大的提升空间。

2. 快速发展的电商市场：

电商平台成为主要销售渠道，B2C市场增长迅猛，线下门店与线上电商的销量比例显示出整体市场的巨大容量。

3. 新兴用户群增长迅速：

成人用品的消费群体趋于年轻化和大众化，特别是20-39岁的年轻人群体成为主要购买力。

4. 行业屏障正在被打破：

随着80后、90后逐渐成为消费主力，他们对性用品的接受度高，社会观念束缚逐渐消除，市场进入高速成长期。

四．切入成人用品市场的三点建议

1. 创新与品牌建设：

企业应注重产品创新，提升品牌认同感，打造自主品牌，满足消费者多样化的需求，就比如曼唐趣品旗下的喜好品牌打造出的天然系列、天然鹅、天然云、天然蛋，就很有创新。

2. 优化供应链和营销策略：

加强供应链管理，确保产品质量，通过精准的数据驱动营销，提升用户体验。

3. 增强隐私保护与服务升级：

提升消费者的购物私密性，通过匿名包装和配送服务，减少购买尴尬，提升市场接受度。

中国成人用品市场虽然面临诸多挑战，但其巨大的市场潜力和快速发展的电商渠道为企业提供了丰富的机遇。通过不断创新、优化供应链和营销策略，企业可以在这个充满活力的市场中获得显著的竞争优势，实现长远发展。

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