1.市场规模持续增长：

•交易量增加：近年来，中国成人用品电商消费市场的交易规模保持增长趋势。2016年，中国成人电子商务市场规模仅为118.9亿元。到2021年，增长到766.6亿元，2022年达到866.8亿元。2022年成人用品整体市场规模为1685.3亿元（其中淘喜200亿元，京东100亿元，美团不到20亿元）。

•扩大用户群：随着社会观念的逐步开放，性教育的普及，对生活质量的要求越来越高，越来越多的人开始接受和购买成人用品，消费群体也在不断扩大。

2.产品种类越来越多样化：

•传统产品不断升级：避孕套和润滑剂等传统成人产品在材料、设计和功能方面不断改进和升级。例如，避孕套已经出现了各种类型，如更薄、更舒适、质地特殊；润滑剂也有不同的成分和效果，以满足消费者的不同需求。

•新兴产品不断涌现：除传统产品外，各种智能化、个性化的成人用品不断推出，如智能按摩器、遥控性玩具等，引起了消费者的关注。

3.明确的消费群体特征：

•年轻化：年轻一代消费者深受互联网和新思潮的影响，对成人用品有较高的接受度，成为成人用品电子商务的主要消费群体。

•女性消费者的比例有所上升：随着女性自我意识的觉醒和“自我愉悦消费”概念的兴起，女性对成人用品的需求持续增长，女性性玩具的增长率相对较高。消费者用户的关注点正逐渐转向女性。

4.多样化的营销渠道：

•传统电商平台仍是主要渠道：淘宝、京东、拼多多等综合电商平台拥有庞大的用户群和成熟的交易系统，仍是成人用品销售的主要渠道。商家可以通过在这些平台上开设店铺来获得高曝光率和流量。

•社交平台营销的兴起：商家使用微信、微博和抖音等社交平台来推广他们的产品和品牌，并通过发布内容和与用户互动来吸引潜在客户。一些品牌还在社交媒体平台上进行直播活动，以增加产品展示和销售机会。

•私域流量运营的重要性凸显：一些商家建立自己的会员制度、社区等私域流量渠道，与消费者建立更紧密的联系，提高用户忠诚度和重复购买率。