一、初步市场调研

目标客户分析：

•确定目标客户群体，如学校附近的学生和教师，他们可能对避孕套和其他计生产品以及新型性玩具有一定需求；在工厂附近，工人可能对负担得起的避孕套、延迟喷雾等有很高的需求；在住宅区，居民往往更喜欢各种成人用品，包括情侣共享的性玩具。

•研究目标客户的消费习惯，例如年轻人可能更关注产品创新和隐私保护，而老年人可能更关心产品质量和品牌；了解他们通常的购物时间，以便合理安排补货和维护时间。

竞争对手分析：

•了解周边地区是否有其他成人用品自动售货机或传统零售店，分析其产品类型、价格、促销活动等。例如，如果竞争对手的性玩具非常受欢迎，可以考虑推出类似或更具特色的产品；如果对方的价格更低，就要考虑如何在保证利润的同时优化成本或提供差异化服务。

•识别竞争对手的优缺点，例如提供人工服务但营业时间有限的传统零售店，而无人售货机则具有24小时营业的优势。在此基础上，寻求差异化竞争的机会，例如提供更便捷的购物体验和更私人的购物环境。

二、选址策略

人流量和交通性质：

•优先选择行人流量高且稳定的地点，如学校、医院、办公楼、工厂、商业区、车站、地铁站等，但要注意保持一定程度的隐私。例如，在学校附近，你可以选择一条离学校稍远但学生经常经过的街道；在医院附近，可以选择附近的小巷或街道，方便患者家属购买。

•考虑到交通的性质，例如在旅游景点，游客可能更愿意购买便携式性玩具或纪念品；在体育场馆，运动爱好者可以购买按摩设备等成人产品，以便在运动后放松身心。

周围环境：

•选择交通便利的地点，让顾客快速找到并使用自动售货机，例如靠近公交车站、地铁站或主要道路的十字路口，但不要太靠近嘈杂的地区，以免影响顾客的购物心情。

•避免选择过于偏远或环境复杂的地方，以降低安全风险和运营成本。同时，要考虑周边地区是否有足够的空间供顾客停留和操作自动售货机，以避免过度拥挤。

•分析周边地区的竞争形势，尽量选择竞争对手较少的场地，或通过提供更多种类的产品和更高质量的服务来吸引客户。例如，如果周边地区已经有多家成人用品店，可以考虑增加一些高端的进口成人用品。

现场条件：

•确保会场有足够的空间放置无人售货机，并确保其正常运行。同时，应考虑机器的维护和补充空间，以方便工作人员的操作。

•确认会场电源的稳定性，避免自动售货机因电源问题而发生故障。如果需要额外的电源设备，有必要提前咨询现场经理以解决问题。

•检查网络信号是否适合远程监控和支付功能。对于一些需要网络连接的智能自动售货机来说，稳定的网络是确保其正常运行的关键。

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