选择什么品类能赚到钱?决定新老手卖家做网店能赚到钱
一、选择什么产品能赚钱?
一个问题:有个人做了快十年的淘宝,从化妆品到家具,再到文具和水果,越做越艰难,欠了一大笔债务,不知道该不该坚持下去……
这种情况非常典型且普遍。很多卖家感性大于理性,没有做好充分的预估,就一头扎进某个项目,**终骑虎难下、血本无归。我当时给的建议是:要么赶紧换个品类,要么赶紧找个工作!
在关于“卖什么产品能赚钱”的话题中,我屡次讲到以下几点:
1. 先保持清晰的头脑:不要盲目找产品、盲目找货源,更不要盲目操作。开淘宝店,首先要弄清楚“运营思路和框架”;否则,90%的卖家会被淘汰,5%会骑虎难下,3%侥幸赚钱,2%良性发展。
2. 从五个特征思考选品:选品时要考虑“刚需”保证市场及购买力,“暴利”保证利润能够支撑运营,“竞争小”决定赚钱快与慢,“操作简单”避免手忙脚乱消耗精力,“风险小”保障自己不会太难堪。
3. 发现信息来源:理解上述特征后,从身边及互联网资讯去发现和琢磨,如抖音、小红书、知乎、直播、微博等,也可以从微商和购物等方向去观察。很多产品都是基于这些渠道发现的,因为信息来源非常匮乏,需要外界的资讯获得启发。
4. 分析和评估行业数据:当你从上述渠道获得信息后,不要急着行动。通过“生意参谋”和“阿里指数”去分析和评估行业数据,**终再审视自己的条件,判断这个活能不能干。
常听到有人说,开个淘宝店投入巨大,需要各种渠道条件,流量竞争激烈……我想说,普通人只想通过努力、体力、智力和有限的财力,从小累积、做大做强,远没到“拼资源/人脉”的地步。如果照这个逻辑,全世界适合创业做生意的群体不足1%,我们都可以放弃了。为什么?
- 我只想“吃口饭生存”,你却告诉我:别吃饭,五星饭店吃饭很贵;在家吃大鱼大肉柴米油盐也是开销。
- 我只想“买套二手房”,你却告诉我:别买房,小洋房、别墅需要很多钱,还需要一定身份。
- 我只想“买台车代步”,你却告诉我:别买车,宝马X5全款要近百万,而且需要稳定收入,否则油耗太高。
似乎他们都忘了,这年头任何行业的生意,都是从小做起。除了真正的有钱人,没有几个一开始就投资几百万的。每次线下学员交流会,我真没见过几个“有钱人”做项目,一下手就是几十万、几百万。所以,务实很重要!
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