做成人用品行业快六年了，一路创业走来踩了不少坑，选择这个赛道的初衷和大多数人想法可能是一样的，觉得成人用品是高利润的暴利行业，而且做得人少，相对其他行业竞争压力小，简单来说就是竞争小，利润高等于暴利。如果你也有这样想法，可以进来看看，里面有一些心得体会，可能能帮助大家少踩几个坑。

一、行业背景与前景

随着社会的开放和年轻一代的崛起，情趣用品行业正迎来前所未有的发展机遇。90后和00后群体对性用品的接受度已超过93%，需求被大幅打开，情趣用品市场正在从启动期过渡到爆发期，进入良性发展周期。预计未来三到五年都是该行业的黄金发展期，尤其是线上网购渠道将继续保持增长态势。

二、行业特点

成人用品行业是一个典型的高增长、空间大、竞争分散的蓝海赛道。近年来，我国成人用品市场一直保持高速增长，每年增速保持在30%以上。此外，一线城市由于消费观念及消费能力的原因，对成人用品的使用率普遍较高。

三、创业入行建议

零售终端选择

线下门店：包括无人门店和有人门店。无人门店加盟费相对较低，但成本回收期较长，需根据实际情况进行蹲点测算。有人门店则面临入店人数少、成本高的问题，需谨慎考虑。

电商平台：个人店铺可以选择淘宝、拼多多等平台进行代发模式。淘宝利润相对较高，但出单慢，需要一定的电商运营能力；拼多多则价格竞争激烈，需要了解平台机制，制定合适的定价策略。天猫和京东则门槛较高，适合有资金和资源的创业者。

成人外卖新零售：这是一个具有得天独厚优势的行业，可以满足客户的即时需求。准入门槛低，回本周期短，但需要较强的店铺运营能力。可以选择品牌加盟或个人店铺，根据个人情况选择。

私域运营

私域运营是降低成本、提高转化的重要手段。通过在公域平台上进行引流到私域，可以出售客单价更高、毛利更高的产品。私域用户粘性高，需求大，利润可观。

私域流量的底层逻辑是“精准量化”，注重用户的转化、留存和复购。要利用利他思维，满足客户需求，而不是单纯追求流量数字的增长。

货源与供应链

货源不是问题，只要有销售能力，自然会有货源主动找到你。初期可以轻资产创业，不要囤货、加盟或代理，坚持三不原则。

专注于流量获取和销售，将发货打包售后等交给更专业的第三方来做。先打造出**小的可盈利模型，再逐步扩大经营。

四、实操经验分享

流量获取

成人用品行业引流相对容易，但要避免违规操作。利用利他思维，满足客户需求，提供有价值的内容和服务来吸引流量。

可以利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多种渠道进行引流。要注重内容的质量和创意，提高用户粘性和转化率。

销售技巧

了解客户需求和痛点，提供个性化的产品和服务。要注重与客户的沟通和互动，建立良好的信任关系。

利用私域运营的优势，进行精准营销和复购引导。可以通过社群运营、会员制度等方式提高客户忠诚度和复购率。

团队协作与管理

组建团队时要注重成员的专业能力和团队协作能力。要明确分工和职责，建立有效的沟通机制和激励机制。

要注重团队文化建设和员工培养，提高团队凝聚力和执行力。

个人经验总结：

成人用品行业是一个充满机遇和挑战的蓝海赛道。要成功入行并创业成功，需要深入了解行业特点和市场需求，选择合适的零售终端和私域运营模式，注重流量获取和销售技巧的提升，以及团队协作与管理的加强。同时要保持勤奋和执行力强的态度，不断学习和创新以应对市场的变化和挑战。

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