在这个行业摸爬滚打4年多的时间，也经常在一线市场跑，见识了很多店铺存在的种种问题，很多店铺甚至做不下去要转让。那么这种产品暴利的成人店为什么很多店铺并不赚钱呢？是真的这个行业不行吗？还是你对这个店铺的认知有问题呢？

咋们讲为啥有些店铺不赚钱！

一、认知问题

1、过于轻视这个行业。

很多人在了解这个行业后，对当地已经开的店铺做了些调查，以为就掌握了开店的精髓，或者说对本身的能力盲目的自信，以为开这个店很简单的就能赚钱。脑补这么暴利的产品（5-10倍利润空间）随便卖卖就能赚钱。对这个行业你真正了解多少？如果你以餐饮店或者服装店的选址经验来做成人店，那必死无疑。不同位置的店铺该怎么装修才能打动消费者进店购买？将近6千种单品的成人用品产品你该如何选择适合你的店铺的产品，难道一种一种的试吗？运营到底该如何做呢，只是补补货打扫下卫生就可以吗？要不要结合线上一起做呢？这些问题在你准备开店之前是否有认真的思考过，如果没有或者思考后没有很好的答案那么请你慎重！不是说要所有条件都准备好了才去做一件事情，毕竟很多事情是做过以后才知道其中的细节，但一些**基本的东西应该是你需要知道的，否则是九死一生，那一生也是运气使然！

2、害怕承担风险轻信一些无良加盟公司的承诺。

神奇的墨菲定律—怕什么，来什么！很多人应该知道的吧。你越怕风险，风险离你就越近！很多人为了涂一时心安，轻信一些皮包公司讲的一些天花乱坠的话。什么轻轻松松月入过万，坐在家里数钱就行，什么做的不好包退。其实这些认真过下脑子就应该明白是不可能的事情。轻轻松松在家里月入过万这种好事情还轮到到你来做？你要做应该是你求这公司让你做，还用他们费尽心力去找你合作？至于包退之类的话，想一想人家开公司为了什么。做慈善的吗？无非是想让你尽快成交给你吃一颗定心丸而已。至于所谓的合同无非文字游戏而已，酌情退款、可申请退款明白是什么意思吗？越是讲的风险低利润高的越不能相信，因为他们自己都没有经验去帮助你开店，只能通过这种方式来促进你尽快下定决心合作！

3、急于求成，无视开店基本规律

成人店开店初期，附近的消费者需要有一个适应的过程，所以前一两个月营业额不高是正常现象，只要能抵消房租就不算差。但我遇到不少的人在开店还不到半个月生意不好就十分着急，其实自己根本不知道如何去调整也不知问题到底出在哪边就一通乱改，越改越糟。还有些因为听信一些皮包公司的吹嘘以为随便就能赚个万儿八千的，一旦现实情况与预期的差距太大，气急败坏知道被骗了，也无心再去打理店铺，其实有些店铺用点心还是能救的。如果你是那种急于求成的性子不建议去做这个生意！

二、开业前后的经营问题

1、选址问题

成人用品无人售货店跟其他普通的商铺选址不一样，除了要考虑人流因素外还要考虑保护消费者的隐私，毕竟卖的是成人用品，咋们的性观念还没那么开放。另外由于是无人售货，不能像有人的店铺那样有营业员介绍产品，吆喝生意。那么店铺的位置就是能否赚钱的决定性因素。

出于保护顾客隐私的原因，成人店旁边不能有餐饮店（尤其是烧烤店）、母婴店，不能开在成熟的建材或者服装一条街，不能开在小区入口，不能开在步行街，不能开在主干道旁边，不能开在中小学幼儿园附近......

一般来讲如果你店铺附近酒店、按摩店、网咖、KTV、酒吧、药店这些商业业态比较多，这对你的店铺生意是有促进作用的。只是很多人懒得考虑这些问题，随便选个位置就开业了，市面上这种选址有问题的店铺不要太多。

2、装修问题

时代在发展，消费水平也在提高，如果你的思想还停留在前几年，以为这种店铺随便花个几百块钱装修下就行了，那你能赚钱还见鬼了。店铺装修不一定要非常豪华，但一定要让人看的舒服，简约又不失大气，起码不能让人觉得看到你的店铺就觉得里面卖的东西是假的。下面这种简单装修的店铺应该看到不少吧！

另外，室内的装修也不要忽略。成人店毕竟无人值守，你店铺需要有一些引导性的广告引导消费者购买，介绍产品的功能等。

3、产品的选择问题

成人用品总共八大类，单品包括将近6千种，怎么选择适合你店铺的产品呢？ 不能是一次次的试错后再知道这些吧！可悲的是绝大多数人对这个细节都忽视了。举个例子，一般七零八零后喜欢杜蕾斯的避孕套，而九零后零零后喜欢冈本的避孕套，那你是不是要针对你店铺的主流消费人群做一些调整呢？

4、运营的问题

鉴于篇幅问题，运营问题要展开讲篇幅较大，我将在后面的文章中详细分析！