Dame美女创始人打造无可挑剔的时尚情趣玩具，而征程才刚刚开始
亚历山德拉·芬恩（Alexandra Fine）与珍妮特·利伯曼（Janet Lieberman）2014年创立Dame Products公司，致力于弥合女性私密情趣鸿沟，她们分享了公司的成功经验与未来蓝图。
2014年，性学家亚历山德拉·芬恩与工程师珍妮特·利伯曼携手，怀揣着一个当时看来近乎宏大的目标：填补女性私密情趣快感的鸿沟。随着十年光阴流转，关于女性群体性健康的公共讨论日益深入，而Dame Products凭借接连推出的时尚情趣用品不断刷新行业纪录。这些创新产品解决消费者未曾察觉的深层需求，因而收获无数忠实拥趸——即便有人意识到这些需求，也往往羞于启齿。
Dame产品目录中的每件作品都凝聚匠心设计：精妙工程结构与时尚美学元素的交融，使其理直气壮地占据床头柜的视觉C位，而非深藏抽屉。芬恩与利伯曼由此培养出一批敢于发声、为性健康自豪的忠实用户。下文将呈现这两位创始人（荣登Well+Good 2020变革者榜单）的创业历程，以及Dame品牌与普世快感追求的未来图景。
能否追溯两位创立Dame的机缘？
亚历克斯的性学背景与珍妮特的工程专长，堪称情趣用品公司的黄金组合。
亚历山德拉·芬恩（Alexandra Fine，Dame联合创始人兼CEO，上图左）
我对性的探索欲可谓与生俱来。回溯童年，这似乎是种天然的好奇本能。最初我立志成为性治疗师，在哥伦比亚大学取得临床心理学硕士学位，专攻性治疗领域。但后来意识到，创立企业能创造更大影响力，于是我踏上创业征程。
我曾经把硬币叠起来包上几层保鲜膜，在厨房制作振动器原型，那时候珍妮特也在酝酿情趣用品创业计划。
珍妮特·利伯曼（（Janet Lieberman，Dame联合创始人兼首席产品官，上图右）
2007年从麻省理工学院机械工程系毕业后，我参与过从扫地机到3D打印机等各类产品研发，直至决心创立Dame公司。当时我发现，情趣振动器的开发制造标准远低于其他消费品——无论是用户体验还是性价比，都与我期待的其他电子产品相去甚远。而我的专业背景恰好能改变这一现状。
芬恩：一起吃了一顿早餐，我们就敲定彼此技能互补，注定要缔造非凡事业。
Dame Products的核心目标是打造弥合快感鸿沟的工具。在Dame品牌问世前，情趣用品市场究竟缺失哪些关键要素？
芬恩：创业初期，由女性群体主导的情趣用品公司凤毛麟角，而我们深谙设计对象的解剖学特征。当时情趣用品多被包装成猎奇商品，而我们想构建的消费图景是：振动器不应只是恶搞礼物。为自己、朋友或伴侣选购振动器本应充满愉悦感，且产品既要高效实用，又能成为床头美学陈设。
“情趣用品多被包装成猎奇商品，而我们想构建的消费图景是：振动器不应只是恶搞礼物。” ——亚历山德拉·芬恩
Dame最畅销的产品是什么？
芬恩：Eva——现已升级至第二代Eva II——是我们的首 款旗舰产品，也是极受欢迎的玩具。这款免提式情趣振动器可在插入式性行为中佩戴，或任何需要解放双手的场景使用（比如沐浴时的独处时光）。
Eva II情趣振动器
销量增速最快的产品是？
利伯曼：2018年末推出的柔性振动器Pom，现已与Eva、Fin并肩跻身畅销榜。
Pom情趣振动器
Dame Products通过创新产品推动性健康讨论，同时女性快感污名化逐年消退。社会（尤其是情趣用品市场）是否在弥合快感鸿沟方面取得实质进展？
芬恩：女性快感已进入主流视野。我们的产品进驻Urban Outfitters、Goop、Revolve、Free People等时尚平台；登陆Revolve首日即登顶美妆销量榜。将性爱工具纳入日常个护消费场景，无疑是重视女性快感的关键一步。
利伯曼：的确如此。如今，女性群体需要私密部位刺激获得愉悦的常识普及度远超十年前。这为无数女性开启了探索私密触觉愉悦的可能——无论是否涉及进入体内。
就市场而言，越来越多由女性群体创立、为女性群体服务的性健康企业涌现。这些公司基于用户真实需求设计产品，而此前这在本行业极为罕见。集体努力推高了产品标准，意味着更多人能找到契合自身需求的设计。
芬恩：但社会对性的认知仍深陷异性恋中心主义桎梏。我们最直接的遭遇来自根深蒂固的性别歧视广告审核机制——包括Facebook、Instagram等社交平台，MTA（纽约大都会运输署）等实体空间，甚至银行与写字楼的排斥。显然，专注男性性需求的产品无需面对这些壁垒。尽管女性快感讨论与工具开发日益增多，我们仍需开展大量教育工作。
请谈谈Dame起诉MTA广告歧视案的进展。此事是否改变了品牌战略重心？
芬恩：诉讼仍在进行！司法程序本就漫长。但这并未改变我们的核心使命，反而更坚定信念：将性议题纳入公共讨论正是创立Dame的初衷。推动政策变革与研发产品同等重要——甚至更为关键：让性隐匿于阴影无益于任何人，反而阻碍健康性生活的实现。
诉讼的核心诉求是？
利伯曼：MTA以模糊且性别歧视的理由拒绝刊登广告，不仅阻碍企业发展，更侵犯宪法第一修正案权利。广告具有文化塑造力，我们要为全球女性群体的需求发声。
必须扭转社会偏见：女性化认同者的性愉悦被视作"不雅"，而男性性愉悦却被标榜为健康必需。
“开发任何产品时，我们都秉持深度研究、迭代设计，以及最重要的——共情能力。” ——珍妮特·利伯曼
Dame的新品研发流程如何运作？
利伯曼：我们通过Dame Labs社群让用户深度参与研发。调研指导产品定位与设计方向，与专家、店主、治疗师对话捕捉趋势，竞品分析提炼优劣。工程团队通常会设计多版概念原型，经用户测试与量产评估确定最优方案。
相较创业初期，研发流程有何进化？
利伯曼：最大变化在于Dame Labs社群的规模。早期测试者数量勉强达标（如Eva研发时），难以保证人口学多样性。如今招募志愿者时，我们能确保年龄、经验、族裔、体型、性取向等维度的多元覆盖。
芬恩：从Eva研发中我们学到：毫米级调整足以颠覆佩戴舒适度。为此我们进行了五轮α/β测试，发现产品必须具有柔韧性以适应不同女性私密部位结构。
近年销售渠道有何变革？
芬恩：首年售出超1万台振动器，营收破百万美元；目前全球销量超15万台。
利伯曼：渠道变革与产品创新同样深刻。2014年以来，时尚、健康、美妆零售商纷纷引入性健康品类。虽然线下渠道功不可没，但目前主要销量来自官网直营。
Dame未来的发展规划是？
芬恩：2019年我们突破振动器品类，推出体位枕、收纳袋、防滑瓶装芦荟润滑剂。性健康领域尚有无数可能——通过拓展主流渠道、挑战广告限制、丰富产品线，我们将持续探索。2020年将有重磅新品面世。
即使某日快感鸿沟弥合，性爱生活仍有无限进化空间。我们的终极目标是传递：对性体验的投资，与身心健康同等重要。
参考资料：Dame’s co-founders made your sex toys objectively chic, and the duo is just getting started
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责任编辑：廖鹏
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