开成人用品店生意怎么样？从需求到利润的真实情况

2025/7/8 11:00:42 ChinaSexQ.com 发表评论

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开成人用品店的生意到底怎么样？这得从市场需求、利润空间、经营模式三个维度来看。这行不是“躺赚”，但选对路子，确实有不少人赚到了钱。

市场需求摆在那。2024年成人用品市场规模突破1500亿元，每年还在以20%的速度增长。年轻一代观念开放，85后、90后成消费主力，他们不觉得买成人用品尴尬，线上线下都敢买。晚上10点到凌晨2点是消费高峰，很多人加班完、约会前突然有需求，这时候实体店和外卖店的生意就特别好。噫小拾在大学城附近的加盟店，光周五周六两天，营业额就能占全周的40%，这就是需求的力量。

利润空间确实可观。成人用品的毛利率高，普通避孕套进价几元，卖十几元；情趣玩具进价几十元，卖几百元，毛利率普遍在50%以上。而且这行库存压力小，产品保质期长，只要选品不差，很少有过期损耗的问题。有位开社区店的加盟商算过账，除去房租水电，每月纯利能有1万多，这比上班强多了。

但生意好坏，模式很关键。纯线下店受限于地段，客源少；纯线上店竞争激烈，流量贵；“线上+线下”结合的模式更稳妥。噫小拾的加盟店多是这种模式：线下开个10平米的无人店，线上同步开网店，顾客线上下单，线下自提或外卖配送，单店营收比纯线下店高60%。上海有位加盟商，就靠这种模式，把周边3公里的客源牢牢抓在手里。

经营细节影响成败。选址不能太偏，也不能太扎眼，社区拐角、酒店旁边**合适；商品得摆得清楚，计生用品放前排，玩具放后排，方便顾客快速找到；服务要贴心，比如无人店的玻璃贴防窥膜，线上店的包装无标识。这些细节做好了，顾客才愿意常来。噫小拾有个“细节手册”，从灯光亮度到货架高度都有讲究，照着做的加盟商，复购率比不注重细节的高30%。