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开成人情趣店的生意究竟怎么样？这得从市场需求、赢利空间、运营形式三个维度来看。这行不是“躺赚”，但选对路子，的确有不少人赚到了钱。

市场需求摆在那。2024年成人情趣市场规模打破1500亿元，每年还在以20%的速度增长。年轻一代观念开放，85后、90后成消费主力，他们不觉得买成人情趣为难，线上线下都敢买。晚上10点到清晨2点是消费顶峰，很多人加班完、约会前忽然有需求，这时候实体店和外卖店的生意就特别好。爱爱谷在大学城邻近的加盟店，光周五周六两天，营业额就能占全周的40%，这便是需求的力气。

赢利空间的确可观。成人情趣的毛利率高，一般避孕套进价几元，卖十几元；情趣玩具进价几十元，卖几百元，毛利率遍及在50%以上。而且这行库存压力小，产品保质期长，只要选品不差，很少有过期损耗的问题。有位开社区店的加盟商算过账，除掉房租水电，每月纯利能有1万多，这比上班强多了。

但生意好坏，形式很关键。纯线下店受限于地段，客源少；纯线上店竞争剧烈，流量贵；“线上+线下”结合的形式更保险。爱爱谷的加盟店多是这种形式：线下开个10平米的无人店，线上同步开网店，顾客线上下单，线下自提或外卖配送，单店营收比纯线下店高60%。上海有位加盟商，就靠这种形式，把周边3公里的客源牢牢抓在手里。

运营细节影响成败。选址不能太偏，也不能太刺眼，社区角落、酒店旁边合适；产品得摆得清楚，计生用品放前排，玩具放后排，便利顾客快速找到；服务要贴心，比如无人店的玻璃贴防窥膜，线上店的包装无标识。这些细节做好了，顾客才愿意常来。爱爱谷有个“细节手册”，从灯光亮度到货架高度都有考究，照着做的加盟商，复购率比不重视细节的高30%。

开成人情趣店，生意好不好，看的是能不能捉住需求、控制本钱、做好细节。这行有潜力，但不是谁都能做，得用心琢磨，再借点像爱爱谷这样的品牌经验，成功的概率就大多了。

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