• 消费观念：消费者对于成人用品的认知度和接受度逐渐提高，他们更注重产品的品质、安全性和隐私性，对于能够提供个性化服务和高品质体验的店铺更为青睐。

• 购买频率与购买量：部分消费者可能会定期购买成人用品，如避孕套、情趣用品等日常用品，而另一些消费者可能只是在特定场合或需要时购买。购买量方面，一般单品购买相对较多，部分客户也会批量购买礼品套装等产品。

（二）目标客户活动的区域，像成人用品这一类不是当饭吃的，随用随买，开店就是为了客户方便

• 居住区域：以城市中的中高端社区、大型住宅区为主，这些区域人口密集，居民消费能力较强，对成人用品的需求也相对较高。

• 工作与商业区域：包括写字楼集中区域、商业街、购物中心、超市等人流量较大的地方。这些区域在白天和晚上都有较多的人群流动，是潜在客户的重要集散地。

• 高校周边区域：大学生作为年轻群体的一部分，对于成人用品的需求也不容忽视。高校周边的学生相对集中，且消费观念较为开放，容易接受新鲜事物。

第二步、选址原则进行筛选

（一）交通便利性原则

店铺周边应具备良好的交通条件，包括便捷的公共交通网络（如地铁站、公交站站点较少且距离店铺适中）、充足的停车位（适用于靠近商业区或写字楼区域的店铺），以方便客户前往购买。

（二）可见性与曝光度原则

选择在显眼、容易被看到的位置，如商业街的主街道、购物中心的人气区域、大型商场的入口附近等。店铺的招牌和橱窗设计要具有吸引力，能够在众多店面中脱颖而出，吸引潜在客户的注意力。

（三）人流量与潜在客户集中度原则

优先选择人流量大且目标客户群体集中度高的区域。例如，在居民区的选择上，应考虑选择周边有多个大型小区且居民消费层次一致或相近的区域；在商业区的选择上，应关注写字楼、商场等人流密集场所内的优质商铺。

（四）隐私与安全性原则

鉴于成人用品的特殊性，店铺的选址应尽量确保客户在购物过程中的隐私和安全性。避免选择过于嘈杂、容易被打扰的区域，同时要保证店铺的进出不易被他人轻易察觉（如避免直接面对主干道且没有遮挡物）。

（五）周边环境与配套设施原则

第三步、选址分析看成本

（一）居住社区选址分析

• 优势：客户群体相对稳定，以周边居民为主，购买频率较高，复购率高。 隐私性较好，方便客户在自家门口或附近购买，减少隐私泄露的风险。

• 劣势：部分区域人流量可能相对有限，尤其是在工作日的非上下班高峰期。竞争可能相对激烈，如果社区内已有其他成人用品店，可能会对业务有一定影响。

• 选址要点：选择在人口密集、中高端收入居民集中的社区，尽量靠近社区的主要出入口、活动中心或超市等人员聚集的地方，以提高店铺的曝光度和吸引力。

（二）商业街选址分析

• 优势：人流量大，不同类型和层次的客户聚集，潜在客户群体广泛。商业氛围浓厚，能够带动店铺的知名度和影响力。

• 劣势： 租金相对较高，经营成本较大。 竞争激烈，需要在众多店铺中突出自身特色和服务优势。

• 选址要点：选择在商业街的核心区域、主街道或人气旺盛的支巷，避免选择在过于偏僻或角落的位置。同时，要关注周边配套的商家类型和品牌，避免与其他成人用品店形成直接竞争。

（三）购物中心选址分析

• 优势：目标客户群体高度集中，消费者具有较高的消费能力，对品牌和品质的要求也相对较高。购物中心的配套设施完善，人流稳定，能够为店铺提供稳定的客流量。

• 劣势：租金昂贵，装修和运营成本较高。商场管理规定严格，需要遵守一系列的规章要求。通常商场里面装修，一般是晚上进行，因此人工费用较高。

• 选址要点：优先考虑在购物中心的负一层（人流量相对较大）或二层（靠近餐饮区、娱乐区等客流量集中的区域）的优质商铺。同时，要结合商场的整体定位和经营理念，突出成人用品店的特色和服务优势。

第四步、具体选址建议看商圈

（一）不同城市级别的选址建议

• 一线城市：重点选择在核心商务区、高档写字楼集中区域、大型高端购物中心以及中高端社区。这些区域人口密度大，消费能力强，对成人用品的需求和接受度也较高。例如，上海的陆家嘴金融区、北京的王府井商业区等。

• 二线城市：可以考虑在城市的商业中心、大型购物中心、高档社区以及高校集中区域进行选址。例如，重庆的解放碑商圈、南京的新街口商圈等，这些区域具有良好的商业氛围和消费基础。

• 三线及以下城市：选择在城市的繁华商业街、大型超市附近以及当地的高档小区。同时，也可以关注一些经济发展较快、人口增长迅速的新兴区域。

（二）不同商圈类型的选址建议

• 购物中心型商圈：选择在购物中心的人气和消费力集中区域，如中庭附近、出入口附近或主力店周边。

• 社区型商圈：根据社区居民的消费层次和需求，选择在社区内或社区周边的优质商铺。例如在上海的一些中高端社区，成人用品店可以选择在社区的主入口附近或超市旁。

第五步、选址评估与综合决策
在确定了初步的选址方案后，需要对该区域进行全面的评估和分析，以确定该选址是否符合要求。评估内容主要包括以下几个方面：

1、人流量与潜在客户分析
通过实地走访考察等方式，收集该区域的人流量数据和潜在**，分析人流量是否稳定、目标客户群体是否集中等。

2、竞争情况分析
对周边同类型的店铺进行调查和分析，了解其经营状况、商品特色、服务水平等，评估自身的竞争优势和劣势。

3、成本效益分析
计算在该区域开店的各项成本，包括租金、装修费、人员工资等，并结合预期销售额和利润目标，进行成本效益分析，确保选址的可行性和盈利性，考虑多久可以回本。

4、综合决策
综合以上评估结果，结合店铺的定位和发展规划，**终确定几个方面都适合的开店地址。在决策过程中，可以邀请行业专家、合作伙伴或相关人士进行讨论和论证，以确保决策的科学性和合理性。