想做成人情趣用品有机会吗？细分品类咋抓增量？

2025/10/28 9:34:41 ChinaSexQ.com 发表评论

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不少想入行的人都问我：“现在做成人情趣用品还赶趟吗？”“这行看着挺火，会不会已经饱和了？”其实这行远没到“挤不进”的地步，反而因为观念开放和需求细分，正处在“越分越香”的阶段。今儿用数据和真案例，把前景和空间说透。

一、成人情趣用品市场前景怎么样？刚需托底，增速亮眼

这行早不是“灰色边缘”了，现在是明晃晃的刚需市场，从观念到规模都在往好里走，前景稳得很。

**直观的是观念松绑了。以前买个避孕套都要遮遮掩掩，现在85后、90后成了消费主力，这群人根本不“谈性变色”。一线城市里，38.2%的用户会主动研究新品，二线城市也有34%的占比，连我老家三线城市的表妹，都敢在小红书晒“情趣内衣收纳技巧”。观念一放开，市场自然就活了，2019年情趣电商规模就有389.2亿元，当时就有人预测2020年能超600亿，实际增速比预测还快。

线上线下的结构也在优化。以前大家觉得这行靠线下实体店，其实现在线下线上快接近6:4了。线下店靠着“即时性”稳守基本盘，比如小区门口的无人售货机，深夜11点到凌晨2点的订单能占全天的60%；线上则靠“隐私性”拉新，淘宝、京东的成人用品类目，月销过万的店铺一抓一大把，还有人靠抖音直播卖智能玩具，一晚上就能出上千单。

消费主力还在扩容。不只是年轻人，连银发族都加入了。数据显示，50岁以上人群的成人用品消费增速，近两年年均超25%，他们更偏爱按摩仪、养生类产品。我认识个做供应链的朋友，说去年给线下店供的“中老年友好型”按摩仪，销量翻了3倍，这都是以前没被重视的增量。

二、成人情趣用品市场还有打开的空间吗？三大增量点藏着机会

说饱和的人，大概率没看到这行的“细分蓝海”。不管是人均消费、市场下沉还是品类创新，都有大把没挖透的空间。

首先是人均消费的巨大差距。咱们国家成人用品人均消费才27美元，跟韩国的527美元、日本的157美元比，差了十几倍甚至二十倍。这不是需求不够，是消费潜力没释放。就拿安全套来说，咱们的人均使用量还不到发达国家的一半，随着健康观念普及，光是这块就能再涨一波。更别说智能玩具、私密护理这些升级品类，很多人还没养成消费习惯，这都是待挖的金矿。

然后是下沉市场的爆发。以前大家觉得这行只火在一线，其实三四线城市才是新战场。数据显示，三四线城市的成人用品消费增速，比一线城市高20%。我认识个在山东临沂开外卖店的老板，去年开店时担心本地接受度低，结果第一个月就卖了300多单，客单价比一线城市还高——当地年轻人不想去线下店，线上反而更敢买，连“情侣互动套装”这种升级款都卖得很好。

**后是细分品类的创新空间。以前大家只卖安全套、情趣内衣，现在不一样了：针对单身女性的“静音迷你玩具”、情侣用的“互动游戏道具”、男性的“前列腺护理产品”，甚至宠物主题的情趣用品，都有了专属客群。有个做跨境的卖家，专攻“可持续材质情趣内衣”，在亚马逊上卖得比普通款贵30%，还成了爆款，这就是细分的力量。