很多新手开店前**头疼的事，不是证照，不是选址，是进货。

面对几百种产品，不知道哪些该进、进多少、怎么搭。进少了怕不够卖，进多了怕压货。今天聊聊首批进货的搭配思路

成人用品外卖店，首批200个SKU起步，后面再慢慢加。这200个品分四个梯队来搭。

第一梯队是安全套，占20%左右。杜蕾斯、冈本、杰士邦这些大牌必须有，它们是用户进店先看到的东西。大牌安全套价格透明，利润不高，但能引流。除了大牌，搭配几款有差异化的，比如超薄001、玻尿酸系列，利润会好一些。

第二梯队是男用玩具，占30%左右。飞机杯、延时喷剂、男用器具。这类产品是销量主力，夜间订单里男用占比高。选品时注意品牌和价格的梯度，几十块的引流款和两三百的利润款都要有。

第三梯队是女用玩具，占25%到30%。很多新手会忽略这部分，觉得成人用品主要是做男人生意。实际上这几年女性消费者增长快，女用产品客单价高、复购稳。跳蛋、震动棒、吮吸类，各选几款代表产品先上。

第四梯队是润滑液和配件，占15%到20%。润滑液是搭配品，用户买安全套或玩具时加一小瓶，客单价就上去了。清洁喷雾、湿巾这些小件也带上，利润不高但能提升用户体验。

情趣内衣和角色扮演类，占5%到10%。这类不是外卖主力，但节假日期间需求会涨，备少量就行。

进货的时候注意三件事：一看包装有没有中文标识，没有的不能上架。二看有没有质检报告，拿不到的别进。三看供货商退换货政策，非质量问题能退换的优先。

首批货铺完后，前两周看数据。连续没销量的品下架换新，热销品加大库存。每个月保持一成左右的SKU轮换，店铺活跃度才维持得住。

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