三大安全套品牌生态突围：杜蕾斯、冈本与杰士邦的三种活法

情趣行业14年老兵的观察与思考

昨晚发了一篇亚马逊情趣赛道的文章，早上打开手机，看到一条老大哥的留言。

这位大哥以前做器具做得很大，后来收了锋芒，专注做安全套。他说："情趣用品行业只要是正规纳税、正常交社保的企业，根本上就不可能赚钱，工厂除外。只有夫妻档能持续走下去。很多行外人都觉得情趣用品行业是座金矿，但到目前为止，除了杰士邦能看到未来，剩下的品牌还得继续努力。"

这话刺耳，但真实。

一个在行业里摸爬滚打多年的人，从器具转回套子，最后给出的结论是——只有杰士邦看到了未来。这句话的分量，同行都懂。

我就在想，为什么是杰士邦？杜蕾斯不是更强吗？冈本不是更高端吗？一个做安全套的品牌，凭什么能让行业老兵说"能看到未来"？

今天这篇文章，我想认真拆一下。不是软文，不是数据堆砌，就是一个行业老兵对三大安全套品牌的观察和判断。

在中国安全套市场，杜蕾斯、冈本、杰士邦是绕不过去的三座山。但如果你仔细看，它们活法完全不一样。

杜蕾斯是品牌力天花板，转身慢了。

这个品牌诞生于1929年，2010年被利洁时收购，现在覆盖150多个国家。在中国市场，杜蕾斯的品牌认知度依然是行业第一，它的营销能力更是天花板级别——每年那些刷屏的借势海报、话题文案，其他品牌望尘莫及。

但问题也在显现。产品配方迭代慢，传统润滑体系偏厚重，在消费者越来越注重体验细节的今天，这种"吃老本"的状态正在被分流。更关键的是，国货替代越来越明显，很多本土品牌用更低的价位做出了接近的体验，杜蕾斯的溢价能力在松动。

冈本是技术壁垒型的孤峰。

1934年创立的冈本，靠一个参数打天下——0.01mm超薄。这个技术壁垒确实让冈本在高端用户群体中建立了极强的忠诚度，体验优势是真实的。

但问题也很明显：产品结构单一，过度聚焦薄度赛道，缺乏在养护、水润、温和化方向的延伸。生产成本高、良品率受限，价格下不来，就很难进入主流中端市场。再加上本土化调整缓慢，在中国市场的天花板，其实很近。

杰士邦是生态突围的国产样本。

这条路走得最不一样。1998年进入中国，现在归属乐福思健康产业股份公司，2024年营收28亿元，是省级上市后备"金种子"企业，产品销往60多个国家。但数字不是最重要的，重要的是它走出了一条"品类延伸—场景打通—用户价值叠加"的路径。

杜蕾斯的护城河是品牌心智，冈本的护城河是技术参数，杰士邦的护城河是生态延伸能力。三种完全不同的护城河，决定了三种完全不同的天花板。

——朱公子

很多人看杰士邦，会觉得"它怎么什么都在做"——安全套、延时喷剂、男科药品、保健品、情趣用品、私处护理、体外诊断试剂、甚至毛发健康。这不是在做加法吗？

不，我认为这是生态。

杰士邦的延伸逻辑，不是品类堆砌，而是场景打通。

我试着把这个逻辑拆解一下：

▲ 杰士邦线下创新体验店——线下大店战略是品牌场景化的重要布局

▲ 杰士邦黄金持久系列——持久品类第一的拳头产品

杰士邦不是在"做加法"，而是在"做生态"。加法是品类堆砌，生态是场景打通。杰士邦的每一步延伸，都在强化同一个用户关系。

——朱公子

品牌层面也是双品牌布局：杰士邦打中高端，第6感做平价下沉。这是一套"高打低"的组合拳，高端立品牌，平价抢市场，两条腿走路。

▲ 杰士邦外用延时喷剂——延时品类行业第一

▲ 杰士邦AI冰火飞机杯——智能化情趣用品的代表

路线定了，谁来执行？这才是关键。

杰士邦背后的团队，我观察了很久，有几个关键人物：

王学海，人福医药创始人之一，现任乐福思/杰士邦董事长。他主导了杰士邦的"赎身"回归——早年杰士邦曾被人福医药出售，后来又被买回来，这个决策背后需要魄力。更重要的是，他推动了全品类转型。

他说过一句话我印象很深："单打独斗的时代早已过去，资源互补、能力共建、生态共赢，才是企业长久发展的出路。"

这不是场面话。从杰士邦后来的布局来看，它确实在践行这个逻辑——和京东健康合作，和全亿健康+美团买药三方联动，和Keep联动，甚至发布《2026女性健康未来发展白皮书》。这不是单纯的渠道合作，是生态共建。

张文跃，总经理兼董事，负责业务运营。男科药品和延时产品线的布局，大概率是他在推动落地。这条线从0到1做起来，不容易。

覃洁，副总裁兼CMO，主导品牌营销。这几年杰士邦的体育营销（NBA、欧冠、马拉松）、"邦你一立到底"内容营销出圈、线下大店战略，都是她在操盘。品牌年轻化和场景化这两件事，她做得很有章法。

杰士邦最让我佩服的不是某个单品，而是团队的延展能力。从安全套到药品到保健品到AI硬件，每个领域都不是浅尝辄止，而是真正打进去。这种能力的背后，是团队的学习能力和战略定力。

——朱公子

▲ 杰士邦创新天地商业公园店——品牌场景化战略的线下阵地

说了这么多好话，必须来点冷思考。

杰士邦最大的隐忧，是品类铺得越宽，品控统一性和品牌调性的一致性挑战就越大。

安全套是快消品思维，男科药品是医药逻辑，AI硬件是科技产品，保健品是**食品——这四个领域的玩法、渠道、用户心理、监管要求，完全不同。一个团队能不能同时驾驭这四种基因，我打一个问号。

举个细节：安全套的渠道是便利店、超市、线上旗舰店；男科药品要进药店、要医生背书；AI硬件要电商、要科技感营销；保健品要走会销或者**电商。这四套逻辑同时跑，运营的复杂度是指数级上升的。

还有品牌调性。杰士邦从"安全套品牌"变成"两性健康品牌"，这个转型过程中，原来的用户会不会觉得"你变了"？新用户会不会觉得"你还是那个卖套套的"？这种认知撕裂，是所有多品类延伸品牌都会遇到的问题。

行业共同挑战：流量越来越贵，用户越来越挑。

整个两性健康行业，面临的宏观压力是一样的——流量红利消失，获客成本上升，消费者越来越专业，信息越来越透明。杜蕾斯有品牌力可以吃老本，冈本有技术壁垒可以守高端，杰士邦靠生态延伸能扛一阵，但最终，大家都要面对同一个问题：谁跟用户的关系更深，谁才能活得更久。

安全套行业的终局不是"谁卖得多"，而是"谁跟用户的关系更深"。单一品类的天花板很低，真正的护城河是场景覆盖和用户生命周期价值。

——朱公子

这两年，行业里很多人问我要不要做转型、要不要延伸品类、要不要走生态路线。

我的建议是：看清楚自己的基因。

杜蕾斯的基因是品牌，优势在品牌建设，延伸就要小心稀释品牌力。冈本的基因是技术，优势在单品突破，延伸就要解决产品结构单一的问题。杰士邦的基因是场景延伸，优势在生态打通，挑战在运营复杂度和品控一致性。

每个品牌的路都不一样，没有标准答案。

但有一点是确定的：在这个行业，单打独斗的时代真的过去了。 资源互补、能力共建、生态共赢——王学海说的那句话，我深以为然。

最后回到老大哥那句留言——"除了杰士邦能看到未来，剩下的品牌还得继续努力。"

这话我同意一半。杰士邦确实走出了最清晰的路，但"未来"两个字，在这个行业里，从来不属于任何一个品牌，只属于那些真正理解用户、持续创造价值的人。

三个品牌，三种护城河，三条不同的天花板。但真正的高手，不是比谁的天花板高，而是比谁的路走得稳、走得久。

——MARK 朱公子

情趣行业14年老兵的观察与思考

本文作者：朱公子，公众号「Mark 朱才业」，情趣行业14年老兵，自有工厂“小鹿跳动科技有限公司“，自有品牌"春心万岁·苞苞兔"，ODM供应链资深从业者。