今天收到了一个沉甸甸的快递，拆开一看，是醉清风杨总寄来的18周年礼物。

捧着这个盒子，心里其实挺感慨的。18年，对任何一家公司来说都是一段不短的旅程。尤其是在我们这个行业，能安安稳稳、光明正大走18年的，真的不多。

礼物里有一张卡片，写着"以初心敬未来，有取舍方成年"。

这句话我看了很久。"有取舍方成年"——说得真好。

第一个故事发生在2008年。那时候醉清风刚起步，员工只有一个人，月利润两万块。整个行业最赚钱的是什么？口服壮阳药。随便上架就能出货，利润丰厚。

但老杨把所有批号查了一遍，全是套用的。他说了一句很朴实的话："这个东西没前途。"

然后就砍掉了。砍掉它，几乎等于砍掉一半收入。那个月，少赚了一万块。

第二个故事，就发生在今年。

18年后的醉清风，已经是运营40多个店铺、年销售二十亿元的"渠道之王"。然后他们做了一个在外人看来不可思议的决定：

关店，砍业务。

主动压缩了2亿多元的销售规模，砍掉低效和非核心的渠道，把资源重新集中到真正值得长期投入的地方。

留下的是什么？

是谜姬、安可尼、霏慕这三个自有品牌；是经过时间验证的合作品牌；是上海的创新研发中心；是温州的十万级无尘车间；是70多名工程师日复一日的研发投入。

文章里有一个数字：8000万用户。

全国每十七个人里，就有一个是醉清风的用户。

这个数字很震撼，但更震撼我的，是这个数字背后的故事。

看到这句话的时候，我心里咯噔了一下。

这就是我们这个行业最真实的样子。

8000万不是一个冰冷的数字。每一个数字背后，都是一个真实的人——

有的是为了取悦自己，有的是为了修复关系，有的是为了找回自信，有的只是单纯想给生活多一点滋味。

那个写感谢信的人，他是在亲密关系里挣扎太久的普通人，他是一个终于找回自信和尊严的人，他也是8000万用户里普通的一员。

醉清风的客服部，每天都在收到这样的故事。

认识杨总很多年了，既是友商，也是朋友，还是客户。

我一直说，醉清风是我们这个行业里的一股清流。

为什么这么说？

因为在一个诱惑太多、捷径太多、灰色地带太多的行业里，醉清风选择了一条最难但也最正确的路——

不炒作概念，不打擦边球，不赚快钱，安安静静做渠道、做产品、做服务。

从2008年银河大厦那个堆满货的小房间，到今天三大分仓、十万级无尘车间、70多人的研发团队；从一个人的小作坊，到服务8000万用户的行业标杆。

18年，走得很稳，也走得很正。

"有取舍方成年"——这不仅仅是醉清风的成年礼，也是给整个行业的一句话。

醉清风18周年的文章最后有一句话，我特别认同：

这句话说得真好。

我们这个行业，从来不缺快速的方法，不缺一夜暴富的神话，不缺各种花哨的概念和神乎其神的**承诺。

但真正稀缺的，是愿意沉下心来做"正确但不一定快速"的事情的人。

是愿意放弃眼前的一万块利润，砍掉不合规产品的人；
是愿意主动砍掉2亿销售规模，集中资源做研发做品牌的人；
是愿意花18年时间，慢慢积累8000万用户信任的人。

用户需要的其实从来都不多。

就六个字：一份安心，一点愉悦。

但就是这么简单的六个字，很多人做了一辈子都没做到。

最后，再次祝贺醉清风18周年快乐。

也谢谢杨总的礼物，很沉，很用心。

期待下一个18年，我们这个行业，能有更多这样的公司，更多这样的人。

因为8000万用户的信任，值得我们认真对待。