被狗追的时候，不要往下跑

今天在雷霆，我看到了一个"往楼上跑"的活样本

下午在雷霆总部跟联合创始人谢总聊了三个小时，越聊越兴奋。不是因为他们做得有多大，而是因为这家公司15年走的每一步，都在完美诠释什么叫"往楼上跑"。

情趣这个行业，往下跑的路实在太多了：

• 可以做公模，抄来抄去赚快钱
• 可以拼低价，9.9包邮搞内卷
• 可以擦边球，靠流量博眼球
• 可以做贴牌，给海外品牌代工

这些路都很"轻松"，都是顺着本能往下滑。但雷霆从第一天起，选择的就是往楼上跑。

第一次"往楼上跑"：自建工厂，死磕研发

2016年的时候，行业里所有人都在轻资产，都在找工厂贴牌。没有人愿意自建工厂，因为太重、太慢、太烧钱。

但雷霆选择了往楼上跑——砸重金在东莞建了10000平米的欧洲标准工厂，十万级无菌密封式医疗器械净化车间。

当时很多人说他们傻。但今天回头看，正是这个自建工厂的决策，让雷霆在后来无数次价格战中活了下来，而且活得很好。

精密模具、材料研发、工艺优化——这些东西，没有自己的工厂，你根本做不深。这就是往楼上跑的代价：一开始很难，很笨重，甚至看起来很傻，但越往上跑，你的护城河越深。

第二次"往楼上跑"：超鸟，反常识开辟新品类

安全套这个赛道，更是红海一片。杜蕾斯、杰士邦、冈本盘踞多年。正常思路是往下跑：做薄、做便宜、做性价比。

但雷霆又一次选择了往楼上跑——反而做厚！

2013年开始筹划，2017年联合全球最大安全套工厂马来西亚康乐共同研发，2020年研发出"乐必柔"核心工艺，2021年超鸟正式面世。

8年时间，就为了做一个"反常识"的产品：别人都在做0.01、0.02，超鸟偏要做3倍厚、5倍厚、7倍厚。

这就是典型的"往楼上跑"思维：不在别人的战场上跟人比，而是自己开辟一个战场，自己制定规则。

更绝的是，超鸟开创了情趣行业的社媒营销玩法。"自痹青年"的话题在微博微信刷屏，成为行业内**在社交媒体大规模种草投流的品牌。

第三次"往楼上跑"：雷霆仿生，生物与机械的边界

今天最震撼我的，是谢总给我讲的雷霆仿生。这已经不是情趣行业的事了，这是在下一个时代的棋。

听到这里的时候，我真的起鸡皮疙瘩了。

当整个行业还在卷产品、卷价格、卷流量的时候，雷霆已经在布局人形机器人的仿生技术了。从情趣用品，到安全套，到大健康，再到今天的人形机器人仿生技术——这哪里是一家情趣用品公司？这是一家在用15年的时间，一步一步往楼上跑的科技公司。

谢总说，他们现在做的事情，可能5年、10年都看不到回报。但没关系，他们愿意等。

这就是真正的长期主义。不是嘴上说说的那种，是真金白银砸进去，5年10年不图回报的那种。

人这一辈子，其实就是几次关键的选择

从雷霆出来，我一直在想一个问题：人和人的差距，公司和公司的差距，到底是怎么拉开的？

不是勤奋的差距，不是资源的差距，甚至不是能力的差距。是每一次面临选择的时候，你选难的那条路，还是选容易的那条路。

选容易的路，当时很爽，但越走越难。因为容易的路，越来越挤，越来越卷。

选难的路，当时很苦，但越走越宽。因为难的路，越往上走，人越少，竞争越小。

雷霆15年，就是做对了这一件事：每一次面临选择，都选更难的那一条。

建工厂难不难？难。但他们建了。

投研发难不难？难。但他们投了。

8年磨一个新品类难不难？难。但他们磨了。

做人形机器人仿生技术难不难？太难了。但他们做了。

就是这一次又一次"往楼上跑"的选择，把雷霆和其他同行彻底拉开了差距。

今天你看雷霆有四个品牌矩阵，有自己的工厂，有自己的研发，甚至布局了下一个时代的技术——这不是运气，这是一次又一次选择难的路，积累出来的结果。

结尾：难的事情，才是对的事情

今天跟谢总聊天，他说了一句话我特别认同："我们不做短期的事情，我们只做长期的、有积累的事情。"

这句话说起来容易，做起来太难了。因为短期的诱惑太多了，赚快钱的机会太多了，往下跑的路太平坦了。

但如果你真的想做一件能穿越周期的事情，如果你真的想建立别人追不上的护城河，你就必须往楼上跑。

往楼上跑确实很累，很反人性，甚至一开始看起来很傻。但你每往上走一步，下面的狗就离你远一步。你爬到三楼，一楼的狗再凶也咬不到你。

今天的情趣行业，依然有太多人在往下跑：卷价格、卷流量、卷擦边。但我相信，未来能真正走出来的，一定是那些愿意"往楼上跑"的玩家。

雷霆已经跑到了很多人看不到的高度。

那你呢？下次遇到困难、遇到竞争、遇到狗追你的时候，别急着往下跑。停下来想一想：有没有一条路，虽然更难走，但能让你跑到更高的维度？