星星人第一代盲盒"我们都是星星人"

（朱公子说）IP的起点不是画一个好看的形象，是找到一个能让人对号入座的情绪。

第一波：盲盒造势

2024年8月推出"我们都是星星人"第一代盲盒，用69元入门价拉低门槛，快速建立认知。盲盒不是产品，是入场券。

第二波：毛绒攻心

紧接着推毛绒挂件。盲盒是"看看"，毛绒是"抱抱"——从视觉吸引到触觉依赖，用户和IP的关系从"收藏"升级为"陪伴"。泡泡玛特2025年毛绒品类收入暴增560%，占总营收50.4%，不是偶然。

第三波：生活渗透

冰箱贴、水杯、钥匙扣——用低客单价生活用品把IP渗透到日常场景，让你每天都能看到星星人。不是买一次，是天天见。

第四波：跨界破圈

和麦当劳联名、和喜茶联名、和周大福联名——借别人的渠道触达自己的潜在用户。40万件半天售罄，是因为麦当劳7900家门店帮你做了渠道下沉。

"Keep Shining"——从盲盒到毛绒，用户关系从"收藏"升级为"陪伴"

认识 → 喜欢 → 依赖 → 离不开

入门款——让人"认识你"

价格低、门槛低、决策快。作用不是赚钱，是让用户第一次接触你的IP。

星星人用69元盲盒。情趣IP可以是什么？一个IP形象的钥匙扣、冰箱贴、手机支架。不是情趣产品，是生活周边。让用户先不设防地接纳你的IP形象，建立"这个好可爱"的第一印象。

情绪款——让人"喜欢你"

这是核心利润区。产品功能与IP形象深度绑定，用户买的不是功能，是IP陪伴感。

星星人的毛绒挂件就是情绪款——你买它不是为了"用"，是为了"带着"。情趣IP的情绪款，应该是IP形象与产品功能的融合：造型即人设，使用即互动，体验即情感。

苞苞兔做得就很好——萌趣造型本身就是产品功能的一部分，不是贴个兔子上去，而是兔子就是产品。

收藏品——让人"离不开你"

限量、溢价、仪式感。这是IP价值的终极体现，也是用户忠诚度的**表达。

星星人×麦当劳联名款被炒到3.8倍溢价，不是因为它值450元，是因为"我拥有别人没有的东西"。情趣IP的收藏款可以是限定配色、联名礼盒、周年纪念款——制造稀缺，但不是饥饿营销，而是给忠实用户的情感奖励。

星星人的Slogan"若无黑暗，星星亦无法闪耀"，翻译成人话就是：你现在不好没关系，我陪你。

情趣行业的消费者，最大的心理需求不是"这个产品功能多强"，而是"有人理解我的需求，我不奇怪"。你的IP能不能传递这个信号，决定了用户会不会为你买单。

星星人不是"戴兜帽的小人"，是"社恐但善良、胆小但温暖"的朋友。

Hello Kitty没有嘴巴，却表达了所有情绪——因为设计师故意留白，让用户把自己的情绪投射上去。玲娜贝儿没有动画作品，靠捂脸、跺脚、比心这些固定动作成为顶流。

你的IP有没有人设？有没有标志性的行为？有没有让用户对号入座的性格标签？如果只是"一个可爱的形象"，用户记不住。

星星人2024年8月才出第一代盲盒，2025年才做大规模联名。先用一年时间，把盲盒和毛绒的口碑做扎实，用户基础打牢，再去借别人的渠道。

情趣IP最容易犯的错就是：形象还没立住，就急着联名、出周边、铺全品类。用户还没记住你是谁，你就出现在所有地方，结果哪里都是、哪里都不深。

星星人×麦当劳联名，40万件半天售罄

写在最后

陪伴不是功能，是关系。

产品会过时，技术会迭代，唯有情绪生生不息。

（朱公子说）情趣IP的终极竞争，不是谁的功能多，是谁更懂那个在深夜独自下单的人。

朱公子 著

一个行业亲历者的观察与记录