上个月在上海跟老杨闲聊谈到未来的发展和醉清风当下要做的事情的时候，老杨表示自身“科技减负”和“工作增效”是当下的主要工作，营收规模可以放缓没事，但是一定要更有价值和效率！集中精力聚焦自身优势的项目，把公司管理做的更加通透一些。

从 2008 年市场规模不足 50 亿元，到 2025 年突破 2186 亿元，中国情趣用品行业用不到 20 年时间完成了从无到有、从小到大、从乱到治的跨越。而醉清风作为行业的亲历者、参与者和引领者，其每一次关键战略抉择，都踩在了行业发展的节点上。

2026 年，醉清风成立 18 周年。这家年营收突破 20 亿元、累计服务近 8000 万用户的企业。这背后，是醉清风18年来对产品和服务品质的反复打磨，更是对行业底线的艰难恪守——这家如今承载了8000万人“闭眼买”、被信任的公司，在这创业的18年中，也面对过多次艰难的选择。

草莽时代

合规先行者的 "自断财路"

2008 年的中国情趣用品行业，是一个典型的 "灰色地带"。当时线上电商刚刚起步，各大平台对成人类目几乎没有监管，行业准入门槛为零。市面上充斥着劣质三无产品、违规擦边货品，商家普遍依靠信息差和监管漏洞赚取暴利。消费者不仅面临产品安全风险，更毫无隐私和售后保障可言。

就在整个行业都在追逐短期快钱的时候，2008 年成立的醉清风做出了一个在当时看来 "匪夷所思" 的决定：主动清退所有高毛利但不合规的产品，建立行业第一套内部合规体系。团队全面梳理产品线，剔除口服**类、擦边类等违规货品，明确划定器具、计生、情趣服饰、水剂四大核心类目边界，并搭建了从供应商资质审核到产品上架的全链路管控流程。

这一 "自断财路" 的举动让醉清风在短期内损失了大量营收，但却为其赢得了长期的发展空间。2012 年后，各大电商平台陆续出台成人类目管理规则，大批违规商家被清退，而提前完成合规布局的醉清风则无缝适配平台标准，迅速站稳了行业头部位置。

渠道为王

从分销商到品牌运营商的转型

2013 年随着移动互联网的普及，中国情趣用品行业进入了高速发展期。线上销售占比首次超过线下，达到 52.3%。这一时期，分销模式成为行业主流，通过发展大量下级分销商可以快速扩大规模。醉清风也不例外，巅峰时期拥有上万家合作分销店铺，分销业务年销售额突破 2 亿元。

然而，规模化分销带来的弊端很快显现：多层分销导致终端价格体系混乱，品牌被严重稀释，企业大量精力消耗在渠道维护上，根本无暇顾及产品研发和用户体验。整个行业陷入了 "重渠道、轻品牌" 的怪圈。

2025 年左右，醉清风再次做出了一个大胆的战略决策：关停所有非核心零售店铺，砍掉非核心业务和店铺，从渠道分销商转型为品牌运营商。这场 "断臂式" 改革让醉清风将全部资源投入到代理品牌运营、自有品牌打造和用户服务优化上，为后续的品牌化发展奠定了坚实基础。

品牌升级

消费升级下的 "做减法"

2021 年后，中国情趣用品行业进入了存量竞争阶段。随着社会观念的开放和消费升级，消费者需求从 "有得买" 转向 "买得好、买得安心"。女性消费者崛起成为市场主力，占比高达 63.5%，她们更看重产品品质、设计感和品牌调性。

面对新的市场变化，醉清风开启了第三轮战略调整：持续做减法。公司将原有 5000 余个 SKU 精简至 3000 余个，砍掉长尾低效、同质化严重的产品，集中资源打造核心品牌。

经过多年深耕，醉清风的品牌矩阵已经形成了强大的市场竞争力：

• 谜姬连续十年位居中国情趣用品销量第一，2025 年销售额突破 8 亿元

• 霏慕稳居中国情趣内衣销量第一

• 新生代女性品牌安可尼获评 "盒装女用情趣用品中国销量第一"

同时，醉清风持续升级行业基础设施：18 年坚持匿名隐私发货；2024 年底建成行业首家十万级无尘生产车间；2026 年 5 月启动行业**透明工厂项目，消费者可以 实时云监控生产全流程。这些举措不仅提升了用户体验，更重新定义了行业的品质标准。

 规范化时代

国家标准出台后的行业新生态

2025 年是中国情趣用品行业具有里程碑意义的一年，被称为 "正规化元年"。这一年，由市场监管总局、国家标准委牵头制定的《成人健康用品安全与技术规范》国家标准正式实施，首次对产品的材料安全、电气性能、隐私保护等进行了全面强制性规定。

作为行业头部企业，醉清风深度参与了这一国家标准的落地推广工作。公司提前完成了产品检测升级和营销规范优化，成为行业合规标杆。醉清风的透明工厂项目更是响应了国家标准对生产透明度的要求，为整个行业树立了榜样。

如今，中国情趣用品行业已经告别了野蛮生长的时代，正在向品牌化、标准化、阳光化方向发展。2025 年行业规模突破 2186 亿元，预计 2030 年将达到 3500 亿元。这个曾经羞于启齿的行业，正在成为中国消费市场的新增长点。

结语

醉清风的 18 年，是中国情趣用品行业发展的一个缩影。从行业蛮荒期率先建立合规体系，到渠道为王时代果断转型品牌运营商，再到消费升级期深耕品质与体验，醉清风的每一步都走得脚踏实地。

更重要的是，醉清风用自己的实际行动证明了：即使在特殊的行业，坚守底线、不赚快钱也能获得成功。它不仅成就了自己，更推动了整个行业的规范化进程，让情趣用品从 "羞耻的商品" 变成了关乎人们健康与幸福的正常消费品。

对于中国情趣用品行业而言，醉清风的 18 周年，不只是一家企业的成年礼，更是整个行业集体成年的标志。我们希望不断有行业品牌公司经历一个又一个18周年，让欣欣向荣这个词语变成一个进行时态的动词。

加油，各位行业人!

文字  |   顾然安

图片  | 醉清风