MARK朱公子 · 行业人物志

行业的两个春节

每一年4月下旬，"上海成人展"如期而至——这是我们行业全球最大的B2B甚至B2K（KOL）展会。我的好朋友大静，就是撑起这个展会十几年的女人。

我们行业有两个春节。一个是广州展，一个是上海展。

上海展是大场。每年开展前一天，大静组局，请老朋友吃饭。几桌人，天南海北凑到一块，那个热闹劲儿，跟回老家过年一模一样。不是参展客户，不是商务应酬，就是熟人、老友、一路走过来的人。桌上聊的是生意，桌下续的是交情。

军哥生日经常撞上展期，加一场热闹。贺哥在上海大本营，也会组局请老朋友。有时大家的局排不开，就合到一块，人更多更热闹——反正翻来覆去就那一拨人，今晚在这桌，明晚在那桌，兜兜转转，都是同一帮人。

而张罗这一切的人，每次都是最后一个坐下来。几桌人热热闹闹碰杯的时候，她还在忙着给大家倒茶、添菜、安排座位。等她终于坐下来，菜已经凉了大半。她也不在意，笑眯眯地看着大家吃，自己随便扒两口。

从"黄总"到"静姐"

2013年我第一次见她，叫她黄总。那时候上海成人展还叫成人展，她还是展会负责人。说话轻声细语，文文静静的，站在一群大男人中间，不怎么起眼。

后来不知道什么时候起，改口叫静姐了。不是客套，是同龄人之间那种姐姐——友谊大过一切。

她这个人有个特别动人的反差：做事情雷厉风行，操盘几万人规模的大场子毫不手软，该拍板拍板，该推进推进，一点不含糊。但你跟她坐下来聊天，她又有点腼腆，有点害羞，带着东方女人的那种细腻柔美。骨子里还有少女心。

今年上海展，她第一次办了西式冷餐酒会。破例上台讲了好长一段话，旁边站着同事帮忙翻译，中英文交替。我坐在下面看着她——明显拘谨，明显不太自在，手好像都不知道往哪放，眼神偶尔飘一下，又赶紧拉回来。但就是特别努力地撑着，一句一句把话说完。

特别可爱。

讲完那刻，全场自发烧出掌声。不是因为讲得多精彩，是因为所有人都认识她，都知道这个女人每年替行业扛了多少事。那种掌声里带着心疼，带着敬意，带着一种"我们懂你"的默契。

她转身下台的时候，我看见她偷偷松了一口气。嘴角微微上扬，又赶紧收住——怕被人看见。但那一刻的释然，那么真实。

一条路走了十几年

上海成人展这条路，大静走了十几年。

2019年，东莞塘厦。她一个人从上海飞到广东，挨家挨户登门拜访。不是发邮件、打电话那种，是实实在在地敲开一家一家的门，坐下来，面对面，一个一个谈参展意向。把200多家企业聚到一间会议室里，靠的不是什么资源，是她一张脸、一张嘴、一颗真心。

那时候没有现在的规模，没有现在的声势，也没有人知道这条路能走多远。但她就是先干了再说。

走到某个节点，她做了一件大事——升级，迭代，做新。

不再只是"成人用品展"。定位拉高到"情趣生活及健康产业博览会"，把行业从地下室拉到阳光下。理念升级为"潮趣跨界"，不只是B2B交易，融入潮流、科技、生活方式。内容上加了未来之眼主题展区、潮玩趣店、年度情趣大赏，还有Ooops原创周边——小章鱼IP、嘶哈商店、盲盒扭蛋。渠道上第一次登上大麦和票星球——这是成人展第一次登上主流票务平台，三波门票秒空。国际化拉到80多个国家采购商，带队出访海外展。数字化做了"获客捕手"精准匹配系统。

从13000㎡到26720㎡，从235家企业到400+，从国内展到80多个国家参与。

最难的那一年

2022年，疫情最狠的时候，展会办不了。

别人退展、延期、观望，她做了一个决定——全额退款。不扣一分钱手续费，你报了多少退多少。然后给客户寄物资。对，你没听错，她反过来给客户寄东西。客户本来是花钱参展的，结果收到的不是催款通知，是一箱沉甸甸的生活物资。又做了"情趣云"线上平台，让行业在展不了的时候还能连着，不至于断了线。

那一年，全行业的展会都在收缩，她的核心团队一个人都没走。

你说为什么？因为大家知道，跟着这个人，不会错。她平时不太说漂亮话，但做出来的事，比说一百句都顶用。

最难的时候她不喊，不诉苦，不跟谁倒苦水。就是闷头做，做完了也不提。好像这些事就跟呼吸一样自然，不需要被记住，不需要被感谢。但所有被她帮过的人，都记着。

立住了

2021年首届，她给KEY品牌定制了十周年蛋糕。不是走个过场，是真的用心——在展会这个大家只顾着做生意的地方，她记得有一个品牌走了十年。切蛋糕的时候，台下一位品牌老总红了眼眶，后来说："刚刚看你上台的时候，我差点哭了。"

首届闭幕，她手机收到一条短信，就十几个字——

就这一句话，让她久久没放手机。

首届之前，没人知道一个新展会能不能活。她不知道，团队不知道，展商也不知道。但她还是干了。从东莞塘厦的200人会议室，到26720㎡的展馆，到80多个国家的人飞过来——每一步都是先干了再说。

每届展会结束那天晚上，喧嚣散去，展商撤场，灯光一盏一盏灭掉。她会一个人在空荡荡的展馆里走一圈。巡馆到凌晨，不是第一届、第二届的事，是每一届都这样。别人看到的是几万人的热闹，她看到的是哪个角落的灯还亮着，哪家的展台还缺什么，哪个细节还差一点。

从开幕到闭幕，她永远是最早到、最晚走的那个人。十几届了，从来没有例外。

她哪怕换一个城市、换一个名字办展，该来的人还是会来。因为大家认的不是那个展会的名字，认的是那个每年巡馆到凌晨的身影，认的是那个展前张罗宴席请老朋友吃饭的人，认的是那个在行业最难的时候全额退款、送物资、做线上平台和行业站在一起的人。

每年大合影，她都坚持。她说：

这句话说得轻，但份量重。因为她知道，这条路上走来的人，每一个都不容易。包括她自己。

未来最大的变化，不是产品

大静说过一句话，我印象很深："未来情趣行业最大的变化，不是产品，而是女性。"

她看到的不只是展会的规模在变大。她看到的是，越来越多的女性消费者走到了行业舞台中央，越来越多的女性从业者带来了新的视角——用户体验、产品设计、情感需求。这个行业正在从"能用"变成"安全、舒适、美观、体现生活方式"。

她自己就是最好的证明。一个文文静静的东方女人，细腻、腼腆、有少女心，但硬是撑起了一个几万人规模的行业盛会。不是靠喊口号，不是靠强硬，是靠那种润物无声的力量——你跟她待在一起就觉得安心，觉得这个事靠谱，觉得值得跟着走。

而这样的人，值得被更多人看见。不只是行业内的我们看见，是让更多人看见——撑起这一切的，是她。

一辈子的老朋友

到上海必找她，她来深圳必找我、找军哥、找明哥。贺哥也是我们行业的老大哥，跟军哥一样。

力所能及帮兄弟的事，大静从来不含糊。你人到上海，她什么都替你想到了——住哪方便，哪家馆子好吃，展馆里哪个角落别漏了看，比你自己的行程还上心。不是客套，是她真的记得每个人的习惯和喜好。

但说真的，这些东西不重要。重要的是，我们在这个行业做久了，彼此之间不是普通关系，是一辈子离不开的老朋友。只要还在这个行业做下去，就永远是。

我们不会离开这个行业。所以这份友谊，地久天长，历久弥新。

前阵子聊天，她说九月份要来广东。一转眼可能就到了。

到时再组一局。

你已经立住了。接下来，让光，照到你身上。

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