前段时间，艾媒咨询发布的《2026-2027 年中国情趣用品市场消费趋势研究报告》显示，2025 年国内成人用品市场规模已达 2081.27 亿元，十年间市场规模增长超 3.7 倍，连续多年保持两位数增长。与此同时，即时零售渠道的占比持续攀升 —— 据行业公开运营数据，主流即时零售平台的成人用品夜间订单占比超过六成，晚间十点到凌晨两点是下单高峰期，2025 年外卖类渠道订单占比已接近整体线上市场的 45%。

市场盘子持续扩容，想入局的新手也越来越多。作为深耕成人用品开店服务近十年的从业者，我们接触过大量意向创业者：手里有部分闲置资金，想拓展一份副业收入，又担心行业水太深踩坑。今天结合公开行业数据和一线实操经验，聊聊 2026 年普通人入局这行到底还有没有机会。

市场体量很大，但新手踩坑的概率一点不低

行业增长数据看着可观，但落到实际开店上，新手最容易在三个地方走弯路。

第一个是模式选错。很多人一开始就冲着无人售货店加盟去，交了高额合作费用、购入设备后，后续的货源、运营支持完全跟不上，门店长期处于无人管的状态。第二个是货源资质有疏漏。据中国连锁经营协会相关统计数据，超三分之一的成人用品经营者曾因资质问题被平台下架或处以罚款，单次整改成本普遍在 2 到 5 万元区间。成人用品是合规管控较严的类目，产品没有规范中文标识、缺少对应质检报告和品牌授权，一旦被平台抽检或被投诉，都会产生不小的经营成本。第三个是不熟悉平台规则。主流外卖平台对新店都有流量扶持周期，不少新手不知道审核通过当天扶持期就已启动，等店铺收拾妥当再运营，窗口期已经错过大半。

成熟的合作模式，正在拉低入行门槛

好在经过几年的行业优胜劣汰，靠谱的服务模式逐渐清晰 —— 行业正在从「收加盟费卖设备」的传统模式，转向利益绑定更深的合伙人模式。核心区别在于：不收取高额加盟费用，服务方的营收来自后续长期的供应链合作返点，门店经营状态越好，双方的长期收益才越有保障。

我们团队从 2018 年起就落地了这种合作方式，不收取加盟费，严控同区域合作门店密度，尽量避免近距离恶性竞争，营收全部来自供应链合作。因为双方利益深度绑定，从选址评估、资质办理指导，到选品铺货、日常运营答疑，都有配套团队全程跟进；门店的滞销货品也支持按规则退换，减少货品积压的压力。

对新手来说，找一个能在前期帮你理顺资质、货源、运营全流程的合作方，能帮你避开绝大多数入门级的弯路。

给意向入行新手的三个实操建议

第一，没经验就先从外卖店试水。启动投入 1 到 2 万元，10 平米左右的仓储空间就能运营。白天可以兼顾本职工作，晚间订单高峰时段处理订单打包，作为副业就能运转。等经营稳定后，再考虑叠加无人仓模式，线上线下同步布局。

第二，选合作方先看清其盈利逻辑。如果合作方的主要收入来自加盟费、设备售卖，往往后续服务动力不足。正规的合伙人模式，营收和门店长期进货绑定，对方会更在意门店的长期经营状态。

第三，别等「万事俱备」再动手。不少人反复观望几个月，证照没办、店铺没申请、货源没敲定，光看攻略迟迟不迈出第一步。可以先用最小成本跑通流程，试错成本相对可控。如果经营一段时间觉得不合适，保证金按规则可退，货品也可通过合作渠道退回，不会产生大额沉没成本。

2026 年的成人用品市场，增长空间依然充足，但行业红利永远属于愿意摸清规则、选对合作模式的经营者。希望这篇内容能帮到正在考察行业的朋友，少走一些不必要的弯路。

参考资料

[1] 艾媒咨询. 《2026-2027 年中国情趣用品市场消费趋势研究报告》. 2026

[2] 中国连锁经营协会。成人用品零售业态合规经营现状调研数据. 2025

[3] 中国报告大厅. 《2025 年成人用品行业核心数据观察报告》. 2025