上周跟几个做亚马逊的兄弟喝茶聊出海，聊到现在圈内都在卷价格、卷流量，真正沉下心做品牌的人越来越少，他们一致跟我推荐：你一定要找礼物猫Be Your Lover的Stones碰个面，这个人做了12年情趣跨境，是真懂品牌的。

我一下想起几年前行业聚会上跟他见过一面，加了微信就没再聊。约了第二天见面，一聊三个小时，一见如故。

才知道他是我公众号的老读者，每篇文章都看，很认可我之前的很多观点，这次还结合他的实战经验给我提了不少落地建议，收获很大。整个聊天他反复提一个词：天时地利人和——刚好是我上上周文章一直在讲的核心逻辑，更巧的是，这套框架和江南春最新提的品牌突围三大建议完全契合，东西方商业智慧在他身上完美印证。

88年的Stones学船舶制造出身，2014年扎进情趣行业，前10年扎根跨境供应链摸透了全球市场，2023年才推出自有品牌「礼物猫Be Your Lover」，他结合自身优势，先从日本，再到中国，进而欧美市场的发展路线，走的就是「品牌礼品化、产品差异化、推广本土化」的路。（朱公子说）

江南春说，渠道永远在变，从电商到直播再到种草平台，只有品牌是持久的，要以「铁打的品牌」应对「流水的渠道」——这就是Stones理解的天时。

「这个行业从来不缺昙花一现的产品，缺的是能活5年、10年以上的品牌。」

过去12年他见过太多品牌起起落落：踩中渠道红利快速起量，风口一过立刻销声匿迹。所以他做礼物猫的第一年，没冲销量，没砸流量，先花半年磨产品，再花半年铺内容。身边人劝他现在流量贵，赶紧投流变现，他不听。

「活了10年以上的品牌，没有一个是只靠投流投出来的。」在他看来，短期流量换的销量都是虚的，只有用户真的记住你，愿意复购、愿意推荐，不管渠道怎么变都会主动找过来，这才是真生意。

他给自己定的规矩：新品牌至少留3年打磨期，前两年不追规模，先把产品、内容、口碑打扎实。做了12年跨境，见过太多楼起楼塌，所以他的节奏特别慢：慢一点打磨，慢一点积累，反正已经等了10年，不介意再等几年。（朱公子说）

江南春说，行业内卷的时候绝对不能向下竞争，要通过解决用户痛点、调动用户情绪实现「向上卷」，完成价值升维——这就是Stones理解的地利。

很多人说情趣行业太卷，同质化严重没机会，Stones不这么看：「大家都往下卷价格、卷参数，那我们就往上卷。」

礼物猫beyourlover的独特品牌理念：情趣用品礼品化。Stones认为，情趣不止于感官体验，更是一种对美好生活的表达。

区别于传统产品的直白与刻意，礼物猫以更日常化、场景化的设计语言，让产品自然融入生活，兼具设计感与潮流感，成为亲密关系中可以被认真对待、彼此赠予的礼物。让情趣承载心意，让礼物更有新意，用行动理解用户。

从产品到包装，融入氛围感细节，延展使用场景，拓宽情趣的边界，让每一次亲密，都多一分仪式感。支撑这个升维的，就是中国的供应链和设计优势：同样的品质，中国工厂成本只有海外的三分之一；同样的价格，中国品牌的体验能甩海外几条街。别人把成本优势用来打价格战，他用来做价值升维。（朱公子说）

江南春说，碎片化时代种草平台只能完成0到0.1的初期认知搭建，要做十亿级以上的公司，必须靠中心化媒体实现大规模引爆，瓶颈期敢于破圈，才不会在单一爆品的内卷里被淘汰——这就是Stones理解的人和。

这也是他最核心的竞争力：跑通了「内容种草→私域沉淀→复购传播」的完整闭环，而且不同市场完全本地化运营。

礼物猫的内容玩法完全没有传统情趣品牌的扭捏感，用不同形式的碎片化内容覆盖不同人群：有真人出镜的真实种草，不讲**，只聊场景、聊情绪，像朋友分享一样自然；有二次元漫画、QOC的趣味内容，把产品功能藏在剧情里，看得懂的自然懂，看不懂也不尴尬；还有大量科普内容，先帮用户打破认知误区，教大家怎么选、怎么用，先做用户教育，再做品牌链接。（朱公子说）

结合江南春对近两年大环境的判断一下就通了：我们已经彻底从「流量红利时代」进入了「心智红利时代」。（朱公子说）

过去20年做品牌，踩中渠道红利就能快速起量；现在流量越来越贵、渠道越来越碎、消费者越来越理性，烧钱换的用户留不住，价格战抢的市场守不住，所有行业都进入存量竞争，粗放式打法已经走不通了。

在我看来，这恰恰是中国情趣行业最好的机会。（朱公子说）

Stones的案例最有价值的地方就在这里：他不是靠踩风口、烧钱起来的，他是靠12年的积累、对用户的理解、对产品和内容的打磨一步一步走出来的——他的路，是所有中小品牌都能复制的路。（朱公子说）

见完Stones我最大的感受是：中国情趣行业的好时候，真的来了。（朱公子说）

以前是出海1.0时代，我们卖供应链、卖廉价劳动力，赚最辛苦的加工费，在全球市场没有话语权；现在到了出海2.0时代，我们有最成熟的供应链（地利），有一批愿意沉下心做品牌的创业者（人和），更赶上了全球市场对情趣用品接受度快速提升的窗口（天时），终于不用再做代工、打价格战，可以把自己的品牌卖到全世界去。（朱公子说）

这个目标很大，但我觉得他做得到。毕竟，他已经花了12年打龙骨了，接下来的航程，才刚刚开始。

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