20岁那年，聂明的人生轨迹被一通越洋电话彻底改变。

当时，他正在美国旧金山艺术大学攻读动画，距离他从小梦想的漫画家生涯似乎只有一步之遥。然而，父亲在电话里的声音让他不得不面对现实：“儿子，家里最近没钱了，你和弟弟的学费……爸爸难以负担了。”

弟弟成绩优异。作为兄长，聂明几乎没有犹豫：他说“，弟弟成绩好，未来能上名校，不能耽误。我自己回国，去找机会。我相信我一定能成功，出人头地，光宗耀祖。”就这样，带着一身学生气和一双拖鞋，他结束了5年的留学生活，回到国内。

“开局，一双拖鞋。”他笑着回忆。

回国后，他进入了一家朋友的公司上班，做产品设计师。这半年，是他学习，沉淀和观察的时期。白天工作，晚上他就在互联网上寻找任何可能的机会。

当时，京东众筹、淘宝众筹，以及国外的Kickstarter、Indiegogo等平台非常火热，上面充满了各种新奇有趣的科技产品和创意发明。聂明敏锐地发现，一些去色情化，有设计感的女性情趣产品出现在国内外的众筹网站上颇受欢迎，在国内电商平台上的女性情趣用品却显得“奇形怪状”、“设计粗暴”。

“像一个直男看了都嫌弃的‘星球大战武器’。”他形容道。这中间的审美与需求落差，让他看到了机会。

半年后，他省吃俭用，攒下了接近2万元。这成了他创业的全部启动资金。

创业的第一步就花费不菲：找中介注册公司、设计Logo、解决注册地址……一下就花掉了积蓄的一半。

通过研究同行现有产品缺点和用户需求，他设计了第一款像香蕉形状的震动按摩棒-“小香蕉震动棒”。

产品原型有了，没钱开模具，没钱备货和没渠道该怎么办？

他找到两位初中同学，提议一起凑钱备货，尝试将产品推向京东众筹平台。“卖出来的钱，大家按投资比例分。”最后这场众筹算上推广费和产品成本还是亏了一点，但好在模具开好了，产品也折腾出来了，可以实现量产了。

他的思路很直接：寻找现有的卖家，挨个在网上联系和登门拜访，将他们发展为第一批客户。他继续找同学们筹钱备货，卖了货按比例分利润，就这样，他跌跌撞撞地踏入了那个当时还颇为隐秘，甚至带有些许偏见的行业。

聂明踏入的，是一个庞大且正在高速增长的“羞羞生意”赛道。全球情趣用品市场正以每年8%至12%的速度扩张，而在中国，社会的两性观念日益开放，预计到2025年，市场规模将超过2080亿元人民币。尤为显著的趋势是，女性消费者正成为绝对主力，占比接近七成，她们追求悦己、品质与设计感，推动了市场向“阳光化”和“健康化”转型。

在这个浪潮中，2018年7月23日，聂明正式创立了歪歪马创新科技（深圳）有限公司。公司定位为成人用品研发生产企业。他要打造自己的品牌——“歪歪马”。

创业维艰。从最初的2万元启动资金，到如今公司累计推出三十多款原创设计产品，和三十多项国内外的著作权和专利，并建立了生产工厂。聂明选择了一条差异化的推广路径，产品主要通过小红书、抖音、微博等内容平台在国内推广，同时以独立站和亚马逊的方式销往欧美等海外市场。

聂明像是有“融资体质”，在创业的过程中融资的较为顺利，陆续共引入了四个投资人，成功融资数百万元人民币，与投资人相遇的过程也是非常的“神奇”。第一个投资人是给歪歪马做第一款产品生产的代工厂，由聂明主动邀请入股；第二个投资人是在逛成人用品展览的时候看到歪歪马的展位，主动提出投资；第三个投资人也是在成人用品展上看到了歪歪马并主动提出投资；第四个投资人是一个购买了歪歪马产品的用户，通过包装盒背后的信息找到公司并主动提出投资。

虽非大型企业，但已在竞争激烈的行业中站稳了脚跟。聂明用七年时间，从辍学海归，成为了一个在全球化情趣用品供应链中拥有一席之地的创业者。他的弟弟也如愿考上了香港大学。

创业初期，家人的态度一度是压力来源。

“我爸带我出去跟叔叔阿姨吃饭，会特意跟我说：‘小明，你跟大家别说你是做……说你是做电子产品的就好。’”聂明坦言，母亲则一直念叨，希望他能回去继续读书。

但他坚持了下来。转折发生在父母看到他全身心的投入和执着。“干了几年，他们看到我很用心想做好一件事，慢慢就变成支持了。”

母亲的支持尤为具体而温暖。她在香港工作，利用业余时间，拿着儿子的产品样品，一家家跑香港本地的线下门店，向店主推荐：“你好，我儿子在做这个产品，你们有兴趣卖一下吗？”后来聂明去香港参展，甚至有客户认出他来：“啊！你就是那个妈妈很帮忙推广的男孩！你妈妈很伟大！”

回顾七年创业路，聂明对那些想入行的年轻人给出了自己的建议：

“首先，选择的事业最好与自己某方面的热爱或兴趣相关。因为热爱，你可以干得更好，更全身心投入，甚至享受其中，发挥出200%的价值。”

“压力大是正常的，但只要坚持，不放弃，想办法解决问题，就一定能解决。像我这样一个辍学的大学生都能生存七年，我相信只要有梦想、有毅力、有决心，大部分年轻人都能成功。”

六、对行业的期待：别再“卷”价格了

谈及行业未来，他最大的呼吁是停止恶性竞争：“兄弟们，别再卷价格了！卷价格是无底洞，意味着所有人都会被迫降低质量要求。”

他希望同行们能更多地去寻找差异化，服务不同用户的细分需求，让行业产品更加丰富、优质。“把产品做得更好一些，这个行业才能更健康。”这正是行业前沿正在发生的事：产品正朝着智能化（如AI陪伴）、材料安全化（医用级硅胶）、外观去色情化（萌系、自然系设计）的方向飞速发展。

问及员工会如何评价自己，聂明思考了一下：“我希望他们觉得我是一个可以学习的平台。”他的理念是，员工在这里能学到东西、赚到钱、积累能力，将来“翅膀硬了”，也有底气去创业，开创自己的事业。

事实上，公司七年来确实孵化出不少创业人才，有些员工离开后，在其他领域也做出了不错的成绩。“只要不作恶，积极把事情做好，我觉得就很好了。”这是他朴素的管理哲学。

从20岁辍学回国，到如今在全球化竞争中拥有一家自己的品牌公司，聂明的七年，是一场现实的“成人礼”。他用两万块钱和一股不服输的劲头，证明了路是走出来的。

而他选择的这条赛道，也正走在一条前所未有的“阳光大道”上。从街头巷尾的隐秘小店，到外卖平台30分钟即时送达；从难以启齿的“小黑屋”，到入驻大型商场、举办国际展会；从粗糙的工业仿品，到注重情感陪伴的智能化产品——情趣用品行业正在经历一场深刻的“去污名化”革命。年轻人正大方谈论，资本与巨头竞相涌入，这个曾被视为禁忌的行业，正在成为承载着人们对美好生活与亲密关系想象的新蓝海。

聂明和他的“歪歪马”，正是这浪潮中的一朵浪花。热爱与坚持，是这条路上最可靠的灯，而前方，是一片越来越开阔的海域。