2000年，贺兴奎初到上海，当时他正处于待业状态。初入行业时，他接触的是保健品与成人用品结合的业务，随后完全转入成人情趣行业。那时还完全是线下店的时代，电商尚未兴起，大街小巷遍布着中小店铺。

就是在那时，他萌生了做自己零售连锁店的想法。其实最初谈不上是连锁，只是需要有个名字注册营业执照。他回忆道：“工商局注册时，但凡好记的名字基本都注册不到了。工商局直接说这个不行那个不行，最后说暂选一个吧，我就直接填了自己名字上去。”就这样，“艳奎”这个名字诞生了。

当时的贺兴奎并没有预见到这个行业能发展到什么程度，只是将其视为一份工作，赚取薪资维持生计。

经过多年发展，贺兴奎的业务已经初具规模。“目前我们在上海，广东二个仓大约5000平方米，SKU接近4000个，合作品牌约150个。”他介绍道，“基本上每天的订单在6点之前都能当天发出去。”

他们的仓库还提供定制化服务。“如果客户有特殊需求，比如需要仓库单独为其囤货，或者有新产品要进入仓库，我们都能提供代发业务。”

当被问及是否已进驻海外市场时，贺兴奎表示：“目前在深圳已经成立团队，我们将中国在亚马逊等平台以及美国本土平台上的一些畅销产品已经发往海外。”

“现在在美国东部、中部、西部的三个仓中都有我们的产品，目前大约有100多个SKU，暂时不多，我们正在逐步增加一些热销品。”

这种模式为国内商家提供了极大便利。“普通卖家如果想进入美国仓，首先得把货运到国外，但能否卖得好还是未知数。而且货一旦出去就回不来了，只能在当地处理。而我们可以为卖家提供一件代发，他们无需自己存货。”

对于想进入这个行业的新品牌或创业者，贺兴奎给出了中肯建议：“这个行业虽然有机会，但水也很深。”

他提出了几个关键点：首先，要了解这个行业的各个类目，找到自己擅长的领域；其次，要有清晰的思路，知道自己的产品要卖给谁怎么卖，目标群体是哪个年龄段；最后，要让目标客户能看到你。

“如果你觉得自己随便上架产品就能卖，那肯定做不了。”

谈到越来越多年轻人和年长群体接受行业产品这一现象，贺兴奎认为：“随着互联网的普及和年轻人认知的变化，使用这类产品满足生理需求已经不再是一件令人害羞的事情。”

“现在的产品与过去完全不同。以前的产品比较粗暴，现在则更加情绪化、阳光化。产品的外观和使用模式都更符合年轻人的消费理念。”

回顾25年的从业经历，贺兴奎分享了他的体会：“这个行业一直保持着蒸蒸日上的发展势头，因为接触和消费这些产品的年轻人越来越多。”

同时，他对生产者和品牌方也提出了建议：“有些工厂自认为某个产品会好卖，但结合市场的需求，现在市场是年轻人的市场，必须了解年轻人需要什么。”

他最后强调：“在这个行业发展过程中，要静下心来，了解市场，了解消费群体的真实需求，然后把它做好就够了。”

从2000年的一家小小夫妻店，到如今服务上万商家、助力国货出海，贺兴奎用25年的时间见证并参与了中国相关行业的变迁与发展。他的故事，正是一个中国创业者坚守与创新的真实写照。